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销售实习工作计划 个人实习工作计划 做为一名销售部经理助理首先要做的是尽可能熟悉销售部经理的工作，熟悉公司的工作，这样自己工作起来才会心中有数。而且最重要的一条，是学会换位思考。能够充分理解、领会销售部经理的工作意图，随时做好辅助工作。因为助理是辅助性为主的一项工作。我将按照经理的工作布署，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬慧康人“精诚团结，求真务实”的工作作风，全面开展实习工作。现制定工作计划如下： 销售部经理助理的工作职责包括： 1、负责协助销售部经理处理公司日常事务； 2、积极配合销售部经理的工作，协调员工内部矛盾； 3、认真听取销售部经理，员工的意见或建议，并改正其不良作风； 4、接受领导的安排，完成公司赋予的任务； 5、要从小事做起，从自我做起，细节决定一切，树立模范带头作用； 6、不断搜集有用信息来辅助公司正常运行； 7、督促员工积极上进，按时完成公司安排任务； 8、发现问题，及时上报销售部经理，协助销售部经理解决 为使公司成为一个更具朝气和活力的公司，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，特制定以下工作计划： 一、人力资源管理 1、协助销售部经理调查和分析公司目前的人力资源配置情况，为招聘、合理配置、定员定岗、管理层的人事决策等提供依据。 2、协助销售部经理建立特殊人才（如售后工程师、研发人员、海外销售人员等）的储备机制及长期招聘渠道。收集和关注国内知名招聘网站（如智联招聘、前程招聘等）的人才信息。 3、在实际中完善及制订招聘流程及相关表格 4、协助各部门实施招聘。 5、建立招聘档案。 二、培训及考核 1、新进员工岗前培训 制作一份新进员工岗前培训教材。 2、展开在职员工的素质及企业文化培训。 2、协助销售部经理制定绩效考核管理办法，为绩效考核工作的具体实施提供依据。 3、根据公司现有绩效管理制度，开展员工绩效考评组织与实施工作，推行新的绩效考核标准。 4、建立培训及考核档案。 三、规章制度 1、协助销售部经理审核、修订公司各项规章制度。 2、监督及执行公司的各项规章制度。 3、惩罚及奖励制度 按公司出台的各项规章制度，给予违规者相应的处罚。对予应奖励者要做到及时及有据奖励，并公布。 四、劳动关系管理 1、退休 （1）在实际应用中完善已制订的退休流程及相关表单。 （2）协助主任制订员工退休、资遣管理制度（正在制订），为办理退休、资遣事项提供依据。 2、辞职 （1）在实际应用中完善已制订的辞职流程及相关表单。 （2）协助主任制订辞职管理制度，为办理辞职事项提供依据。 （3）具体执行工作 五、薪酬管理 1、根据公司现状和未来发展趋势，协助销售部经理建立及完善公司科学合理的薪酬管理体系。 2、直接薪酬由基本工资、职务津贴、固定津贴、绩效工资、年终奖金组成。 3、间接工资则由员工福利组成。 六、行政事务 1、车辆管理 协助销售部经理开展相关工作。 2、公章管理 协助销售部经理做好相关审核工作，制作公章使用管理登记薄。 3、办公用品管理及购买 对办公用品要及时做好保养及维护，以保证公司工作的开展。采购办公用品一定要做货比三家，保证物品的实用性及耐用性。 4、会议安排 协助销售部经理安排会议议程及相关准备工作。 5、档案管理 分类编号专人管理公司档案。 6、公司邮箱管理 准时收发邮件，慎重妥当处理邮件。 三点原则： 1、按时收取邮件； 2、妥当处理邮件； 3、慎重对待重要邮件。 7、部门预算 准确、详细登记每月发生的费用，按要求提交每月预算。 8、公司大型活动的组织策划 协助主任策划方案，并做好具体实施的相关工作。 五、对外事务： （一）证照的申办、年审。 协助主任进行资料准备及提交工作。 （二） 政府扶持项目的申报。 协助主任开展相关工作。 （三）与政府部门、行业协会的日常沟通。 协助主任填制和递交相关报表、资料等。 六、其他事务 1、证照的申办、年审。 协助销售部经理进行资料准备及提交工作。 销售部经理交办事项，按重要紧急程度分别按要求办理。 四点原则： （一）主任交办事项，按重要紧急程度分别按要求办理。 （二）董事长、总经理交办事项，汇报主任后办理（或办理后知会主任）。 （三）其他同事交办事项，让其请示主任，征得同意后再办理。 （四）其他领导交办事项，本人请示主任，同意后再办理。 2、六、其他工作计划： 1：每周要增加5个以上的新客户，还要有5到10个潜在客户（保持电话量，学习基本的销售技巧，也增加意向客户数量） 2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。（收集，整理客户资料） 3.要