- 1、本文档共41页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
美地花园2015年度营销总案(结合秀稿)
THE END 感谢聆听 * * 2007.08 杭州奥维/2013年3月 【美地花园】2013年度营销总案 BEAUTIFUL GARDEN CONTENT \思路 PART1\宏观 市场 PART2\微观 产品 客群 PART3\工作 目标 思想 策略 PART1\宏观 新局势下的2013 2012年,我国坚持房地产调控政策不放松、抑制房价过快上涨,同时大力建设保障性安居工程,最终实现房地产调控的阶段性目标。2013年我国房地产市场供求矛盾或许会减弱,预期改变释放的刚性需求和城市化进程催生的新增需求,会激发市场的供给信心;与此同时中央已经明确今年继续实行严格的房地产调控政策的基调,并已于3月1日发布“国五条”实施细则。 国五条对楼市影响不可否认的是,相对一手房而言,市场保有环节的二手房受调控的影响会更加敏感,因此,在地方颁布对国五条政策的实施细则之前,大量二手房源将涌向市场,此段时间内,二手房的成交价格会较以往有略微下滑,然而等细则出台之后,差价部分的税负无疑或多或少转嫁在消费者头上,这必将进一步推高二手房成交价格,并带动一手房的去化及销售价格的上涨。 国五条来了赶紧把房子卖掉 降价成功出售达到避税目的 未能出售继续持有 合并现有资金改善居住条件 投资一手房缩小计税差价 加价转嫁税负到消费者 出租 涨 PART2\微观 产品、客群 富盛美地花园,距绍兴市区15公里,距柯桥36公里 ,位于富盛镇倪家溇板块,西靠平陶公路,东临中心大道,距绍诸高速出入口仅1公里。 项目占地:3.5万方,地上总建筑面积:4.64万方,地下自行车库面积:1800㎡,地下汽车位面积:5200㎡,容积率:1.29,绿化率28.1%,车位共191个(地上105个,地下86个),由联排美墅,水岸多层,阔府高层,沿街商业组成,是富盛首个排屋住宅小区。 多层及商业区域,住宅共6幢48套,东边套97方,西边套127方,总面积5565平方米。商业27间3476平方。 高层区域,共4幢,总面积22311平方米,共178套,套型面积从113方至130平方不等 排屋区域,共18幢56户,分252排屋和304双拼两类,总面积14503平米。 项目产品分布情况 项目目前销售现状 带 标多层住宅已开盘并基本售罄,其余多层及联排已具备预售条件,高层未到预售条件,预计于4月份可领取预售证 1、富盛核心地段,尽享城镇化带来的快捷与便利; 2、区域市场标杆项目,完善的周边教育与商业配套; 3、滨河住宅上风上水; 卖点资源梳理 我们有哪些核心竞争优势? 外部 资源 1、园区物业类型齐全,独有的低密度产领军区域市场 2、所有可售物业均为纯商品房,无安置及保障性产品 3、七重科技系统比拟市区高端商品房, 内部 资源 目前成交客户开源分析 ■受项目地址位置因素局限,美地花园现多层客户群体为当地乡镇客群消化为主,主要为当地效益较好企业的中高级技工、较偏远农村为子女就学等作准备。 ■此类客户存在一定的共性,一般来讲对富盛区块地段忠诚度较高,对项目销售价格敏感,家庭年收入一般在十万元以下,渴望成为新绍兴人及更向市区集聚。 PART3\工作 目标、思想、策略 2013年营销目标分解 项目目前执行的均价测算 2013年销售指标 单位:万元 销售目标 回款目标 备注 金额 11000 8000 单位:万元 多层 联排 高层 商业 总面积 5565 14503 22311 3476 销售均价 4700 7800 4100 8000 总金额 2620 11312 9148 2781 合计 25861 按2013年销售目标,并结合余房情况,分解2013年各物业 类型去化比率。 以此计划比例作为基础,2013年约需去化所有多层房源,25套左右联排,110套左右的高层住宅方可确保完成本年度销售及回款任务。 单位:万元 多层 联排 高层 商业 总面积 5565 14503 22311 3476 销售均价 4700 7800 4100 8000 总金额 2620 11312 9148 2781 合计 25861 计划去化率 100% 40% 65% 不建议销售 销售总金额 剩余1400 4400 5950 0 合计 11750 总体销售策略三步曲 2013年前期营销重点工作线性安排 3月 做好前期成交业主的签约及后期按揭催款工作,同时对前期成交业主的购买动机及客户来源分析梳理完毕,维系此批老客户情感并策划成交客户活动。 4月 进一步梳理产品核心竞争优势,多频次小批量开盘活动去化高层房源,多层价格在目前基础上做适当的调整上浮,加大高层多层之间的价格差距,以此带动高层房源的去化,让高层客户觉得物超所值 5
您可能关注的文档
- 美剧《犯罪心理》剧首剧末名人名言.doc
- 美化天线图形介绍.doc
- 美发师初级工理论模拟试题.doc
- 美团外卖营销策略.ppt
- 美团网电子商务案例分析_001(test).doc
- 美团网营销战略分析.doc
- 美国(自制).ppt
- 美国三大公司丑闻.ppt
- 美国世通 审计案例.ppt
- 美国亚太再平衡.ppt
- 第十一章 电流和电路专题特训二 实物图与电路图的互画 教学设计 2024-2025学年鲁科版物理九年级上册.docx
- 人教版七年级上册信息技术6.3加工音频素材 教学设计.docx
- 5.1自然地理环境的整体性 说课教案 (1).docx
- 4.1 夯实法治基础 教学设计-2023-2024学年统编版九年级道德与法治上册.docx
- 3.1 光的色彩 颜色 电子教案 2023-2024学年苏科版为了八年级上学期.docx
- 小学体育与健康 四年级下册健康教育 教案.docx
- 2024-2025学年初中数学九年级下册北京课改版(2024)教学设计合集.docx
- 2024-2025学年初中科学七年级下册浙教版(2024)教学设计合集.docx
- 2024-2025学年小学信息技术(信息科技)六年级下册浙摄影版(2013)教学设计合集.docx
- 2024-2025学年小学美术二年级下册人美版(常锐伦、欧京海)教学设计合集.docx
最近下载
- 把握高考,精致备考——2024届语文备考策略 课件.pptx VIP
- 新生儿肺透明膜病个案.pptx VIP
- 2024年国家电网招聘之财务会计类题库附参考答案(轻巧夺冠).docx
- 2023-2024学年牛津上海版英语八年级上学期单元测试提升卷 Unit 3Trouble含详解.docx VIP
- 最新老年病的临床特征及其诊治原则PPT课件.ppt
- 2023-2024学年牛津上海版英语八年级上学期单元测试基础卷 Unit 3 Trouble含详解.docx VIP
- 2024年高考英语3500词汇朗读加例句.pdf
- 老年病的临床特征及其诊治原则课件.pptx VIP
- “双带头人”教师党支部书记工作室申报书.docx VIP
- BIM技术与应用-Revit 2023建筑与结构建模-课件全套-第1--17章BIM概述-综合案例.pptx
文档评论(0)