(word)房地产销售案场精细化管理及项目热销关键点深度剖析.docxVIP

房地产销售案场精细化管理及项目热销关键点深度剖析精髓提要：1、全程掌控项目准备阶段、开盘期间、续销期间三大执行环节，直击案场精细化管理精髓；2、深度解剖项目持续热销之项目定价、销售控制、销售促进等关键节点、生动还原项目热销实现进程；3、金老师：中国地产实战专家，15年经验、操盘无数，极具非凡个案诊断能力，一站解决学员实际难题。课程大纲：PART?1?/项目准备阶段的精细化管理●?售楼处的选择及布局? 1)售楼处的作用2)售楼处的功能选择及布局3)售楼处的规划4)售楼处的外观5)案例6)售楼处内部动线规划7)售楼处开盘空间运用? ●客户积累及客户组织的方法? 1)明确销售目标2)测算需求来访量3)拟定媒体覆盖计划4)设定回笼节点5)进行客户筛选? ●接待流程的设计? 1)销售流程中动作要点2)常规销售流程3)来访接待的精细化要求4)常规签约流程5)销售流程中的技巧6)销售流程案例? PART?2?/项目开盘及续销的精细化管理●开盘组织技巧及现场控制? 1)灵活运用卖场空间2)合理组织开盘流程3)如何设计压迫环节4)学会运用“群众”斗“群众”的方法5)案例：开盘组织案例? ●销售数据解读技巧? 1)如何建立数据表单系统2)如何解读销售数据3)数据解读案例4)客户属性分析5)典型特征分析? ●案场精细化执行管理? 1)销售执行力2)来电精细化执行3)提高来电3个核心数据4)来电接听优化5)如何提高首次来访接待质量6)客户管理维护PART?3?/项目热销的关键点管理?●项目定价方法及定价程序? 1)均价拟定策略2)定价方法与产品的关系3)定价策略去化策略4)定价程序5)系数定价法则6)价目表格式7)价目表制作过程分解? ●销售控制的方法及技巧? 1)销售控制的定义2)销售控制的分类3)开盘前的销售控制4)开盘中的销售控制5)续销期的销售控制? ●引导动线的分类及执行? 1)客户拦截型引导动线2)指示型引导动线3)提示、告知型引导动线4)引导系统案例? PART 4/现场解惑【主讲专家】：金伟前易居中国·上房销售（上海）公司销售副总兼项目总监。从事房地产营销工作15年，具备一线扎实的实战操盘经验和专业知识、具有敏锐的战略眼光和市场触觉，善于解决实际问题，在市场研究、项目策划、销售及管理等方面都有非常丰富的经验及独到的心得，是一位具有前瞻眼光、富于激情、执行力强的职业经理人。???目前管理的在售楼盘：?鹏欣集团?浦江智慧园项目、青晨集团?涵壁湾、华侨城地产?浦江华侨城、富力地产?富力桃园、富力地产?富力湾、上海恒大?万富汇、上海电力?德邑小城、昆山?清风华院、中福地产?世福汇、宁波银亿?文翔名苑? 、纯粹上南、叠翠上南、紫竹馨苑、郑州?金水芙蓉、罗山绿洲别墅、阳光欧洲城等Ctrl+鼠标左键【点击访问诺达名师官方网站】