管咨-以梦为马资料.pptx

“三步走” 解决方案 F公司 “新生命”杯管理咨询大赛 以梦为马 出品 10 分钟完美呈现 尽在2013.4.19 团队队员： 唐艺 代沁雯 胡雅敏 权珊 何晨曦 团队 合作 是什么？ 以梦为马 整体思路 想要什么？ 怎么做？ 分析内外部现状 设立全方位战略规划 3 2 1 夯实基础 核心产品转平头 扩大产能 丰富产品向前走 全面提升 把握优势做龙头 以梦为马 目录 一·认清现实 二·规划未来 三·执行“三步走”方案 内部分析 行业分析 宏观分析 以梦为马 宏观分析 宏观分析 行业分析 内部分析 宏观环境影响因素 宏观环境现状 对塔机行业的影响 政治法律因素 国家方针政策——推进城镇化建设 （+） 国家方针政策——社会主义新农村建设 （+） 法律法规——购房新政 （-） 经济因素 建筑业总值增速放缓，西部增速远超东部发达地区 （-） 社会文化因素 购房习惯，将买房作为一种投资方式 （+） 科技因素 国家支持塔机研发 （+） 自然环境因素 环境保护引重视，过度建设引起重视 （-） 注：（+）代表该因素对塔机行业有利，（-）代表该因素对塔机市场不利 以梦为马 行业分析 宏观分析 行业分析 内部分析 市场各集团主要代表品牌具体情况对比 所属集团 第一集团 第二集团 第三集团 企业名称 中联重科 川建 F公司 未来目标 接轨国际标准，迈向塔机制造巅峰 瞄准国际水平，发展大型、新型塔机。 国内一流，区域龙头。 资源与能力 实力超群的设计与制造团队；创新型经营服务模式；遍布全国的生产、营销网络 优:人力、土地、设备等资源的人均情况佳；产品系列设置较好 劣：产能和效益仍待提高；经销网络还没有达最佳水准；信誉还需进一步加强 优：·团队的行业经验相对丰富；文化昂扬向上、有斗志 劣：产能不足；厂房与设备资源严重不足；研发和营销能力不足 2011年塔机产品销售额 80亿左右 5亿左右 2亿左右 价格定位 高 较高 较低 员工 28833人 2000人左右 300人左右 以梦为马 内部分析 宏观分析 行业分析 内部分析 没有树立与执行恰当的企业 战略 以梦为马 目录 一·认清现实 二·规划未来 三·执行“三步走”方案 产品定位 市场定位 战略制定 以梦为马 战略制定——SWOT分析 O S W ·品牌战略 ·利用质量优势寻求与行业龙头合作或提供租赁业务 T ·开发及渗透市场 ·集中优势以专取胜，以特色取胜的集中差异化战略 ·实行定制化的差异化战略 ·优化激励机制，提高员工积极性和组织效率 战略制定 市场定位 产品定位 以梦为马 战略制定——战略选择 战略制定 市场定位 产品定位 战略基础 战略发展力度 战略发展方向 战略发展途径 战略类型 集中差异化 战略 产品开发战略 市场开发战略 专业化 稳定发展战略 专业化 发展战略 内部开发战略 以梦为马 市场定位 战略制定 市场定位 产品定位 目标市场——西部 重点开发 战略性市场 着力开发 一般性市场 以梦为马 产品定位 战略制定 市场定位 产品定位 尖头式 平头式 动臂式 ①新兴市场 ②可操作性强 ③体积小，部件标准化 优点 以梦为马 目录 一·认清现实 二·规划未来 三·执行“三步走”方案 第三步 全面提升 把握优势做龙头 第二步 扩大产能 丰富产品向前走 第一步 夯实基础 核心产品转平头 以梦为马 目录 一·认清现实 二·规划未来 三·执行“三步走”方案 第三步 全面提升 把握优势做龙头 第二步 扩大产能 丰富产品向前走 第一步 夯实基础 核心产品转平头 以梦为马 第一步 夯实基础 核心产品转平头 优化内部流程 融通财务资金 跟进研发设计 现有资源资源最大化 十二字方针 ①货币资金极度短缺 ②应收账款增加 ③外部融资渠道匮乏 问题 第一步 夯实基础 核心产品转平头 优化内部流程 融通财务资金 跟进研发设计 以梦为马 第一步 夯实基础 核心产品转平头 优化内部流程 融通财务资金 跟进研发设计 以梦为马 研发方式 合作为主，自主培养为辅 研发方向 数字技术的运用 以梦为马 目录 一·认清现实 二·规划未来 三·执行“三步走”方案 第三步 全面提升 把握优势做龙头 第二步 扩大产能 丰富产品向前走 第一步 夯实基础 核心产品转平头 以梦为马 第二步 扩大产能 丰富产品向前走 生产能力提升 目标： 将平头式起重机做大、做全、技术含量更高 租厂房 添设备 以梦为马 第二步 扩大产能 丰富产品向前走 ①配套设施较为完善 ②机械企业较多，能产生集聚效益 ③园内有三条铁路干线，交通便利 优势 以梦为马 目录 一·认清现实 二·规划未来 三·执行“三步走”方案 第三步 全面提升 把握优势做龙头 第二步 扩大产能 丰富产品向前走 第一步 夯实基础 核心产品转平头 以梦