新大陆补充文案销售大纲.docVIP

致：贵阳爱建房地产开发有限公司 承蒙贵司信任与合作，我司按合同要求提前于元月25日提交《新大陆广场项目策划报告》，经双方充分交流沟通后，根据贵司要求及贵司与我司共同研究结果，对原策划报告作局部调整与充实，具体内容如下： 一、项目定位调整 二、商业定位调整 三、工程进度与推广进度 四、前期资金回笼计划 五、开盘前准备工作明细表 六、前期媒体广告计划 七、前期销售价格策略 八、售楼处物料用品清单 附：新大陆广场模型制作方案建议 本次修改文案以补充文案形式提交贵司，经双方进一步交流达成共识后，最终与原文案共同作为新大陆项目营销推广的依据文件。 此致 商祺！ 深圳市同致房地产交易评估有限公司 二000年二月十六日 １、项目定位调整　 一、产品定位 [ 特征定位 ] 建筑风格——现代欧陆风格新演绎； 户型设计——时尚、超前，都市生活模式新演绎； 园林设计——“意大利”式空中立体花园（罗马花园）； 智能化设施及物业管理树立“明星”品牌效应； 强强联合——贵阳爱建房地产开发有限公司 深圳华艺建筑工程顾问有限公司； 深圳中海物业管理顾问有限公司； 深圳黑弧BLACK ARC（T）企业营销策划公司； 深圳同致房地产交易评估有限公司。 [ 名称定位 ] 住宅命名 A、新大陆广场。大陆名园 释意：成功雅仕理想居家 B、罗马花园 释意：拥有意大利式立体花园 C、美嘉华庭 释意：新大陆为美洲大陆，“美嘉”为“美、加”谐音 二、品质定位 [ 风格定位 ] 现代欧陆风格新演绎 诉 求 点： ( 采用现代欧陆风格； ( 立面“三段式”格局； 台 基——五层商场（虚） 柱 身——塔楼住宅（实） 屋顶山花——顶层复式单位与造型屋顶（空） ( 适当运用欧陆建筑符号； ( 以现代构成手法加以简化与整合。 [ 形象定位 ] 都市正中心，成功新起点（住宅、商业并推） 都市新标志，华宅新经典（时尚领航者） 诉 求 点： ( 大厦将以其卓而不群的形象成为贵阳新的标志性建筑； ( 户型设计真正做到以人为本，时尚超前，将成为贵阳新型住宅效仿目标； ( 配套完善，物业管理树立品牌形象； ( 商业黄金地带，无限升值潜力。；。( 一站式购物，生活如此快捷 ——专卖店、精品屋、家居广场、超市，举步可达。 ( 城市小花园、阳光新地带 ——品味空中立体花园，静享阳光温馨天地。 ( 大社区消费，全面引导时尚 ——娱乐、休闲、健身、会友，路路畅通。  2、商场定位调整 原则： 一层、二层、夹层销售（可销售部分）； 三、四、五招商出租或自行经营； 全盘统一经营管理。 商场定位调整： 层数 主题概念 经营定位 五层 时代宠儿 美食娱乐城（西式、风味餐饮） 健康城（健身、体操、形体、美容化妆及相关用品） 形象设计中心（美容、美发、形体设计、婚纱及个人写真摄影、保健按摩及相关产品销售） 四层 童话世界 儿童反斗城（儿童娱乐、电子游戏等） 三层 男孩女孩 儿童世界（儿童服装、鞋帽用品、学习文具、图书、玩具、儿童运动用品等） 二层 时尚风景线 女人世界（女性服装、饰品、鞋、包及美容化妆品等） 夹层 自由岛 时尚珠宝、工艺礼品、民族产品及精品廊等 一层 第五大道 名牌世界（品牌服饰等） 注： 四、五层可统一定位夜总会（歌舞厅、酒吧、保龄、桑拿等）； 六层定位写字间销售； 七层定位全封闭私家会所。 ３、工程进度与推广进度 营销策略 ( 以细微之处来体现发展商无微不致、质量第一、客户至上的敬业精神； ( 用设计、施工单位的品牌效应来衬托新大陆广场精品形象； ( 加强施工现场的管理，提升楼盘的品质； ( 进行物管宣传和承诺，保障物管服务（免除后顾之忧）； ( 提高销售人员的质素（全方位培训），统一着装，树立全新形象； ( 强调售楼处、样板房的品位，吸引追求个性的消费者； ( 注重前广场卫生、整洁、休闲、坐椅、绿化，弥补项目劣势； ( 在现场制作大型楼盘形象展示牌充分展现“新大陆”风采； 注: 可供销售面积： 住宅约13576.5（平方米） 商业（一、二、夹层）约2130.9+1930+1000=5060.9（平方米）工程进度与推广计划略表：（工程进度与推广计划节点控制） 时 间 节点 项目推广计划 计划完成工作内容 目 标 2000-03-30 群楼封顶 住宅内