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迪宝第三季销售计划 林东根 2011.7.1 销售计划概述 2011年第三季婴儿用品市场预测 2011年第三季迪宝销售目标 2011年第三季销售目标实现途径 具体执行方法与任务分派 2011年第三季婴儿用品市场预测 2011年第三季新生儿较多,市场相应有所扩大 早期护理产品,是第三季的销售热点 2011年第三季婴儿用品市场预测 迪宝占据12%份额 第三季乐观预测销售总额达3.6亿元 销售目标 2011年9月1日至2011年11月30日期间销售总额达3.6亿元。 (销售合同和零售总账为统计依据) 实现途径 巩固批发客户和超市直销 进一步通过广告提升产品知名度 进一步拓展高档产品用户群 扩大低端产品市场占有率 巩固批发和超市直销客户 销售部负责大客户回访,并了解其需求变化,回馈信息中心 市场部超市工作组了解同行品质、价格变化,回馈信息中心 信息中心根据ERP成本数据,微调批发价格以确保价格优势

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