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迪宝第三季销售计划
林东根 2011.7.1
销售计划概述
2011年第三季婴儿用品市场预测
2011年第三季迪宝销售目标
2011年第三季销售目标实现途径
具体执行方法与任务分派
2011年第三季婴儿用品市场预测
2011年第三季新生儿较多,市场相应有所扩大
早期护理产品,是第三季的销售热点
2011年第三季婴儿用品市场预测
迪宝占据12%份额
第三季乐观预测销售总额达3.6亿元
销售目标
2011年9月1日至2011年11月30日期间销售总额达3.6亿元。
(销售合同和零售总账为统计依据)
实现途径
巩固批发客户和超市直销
进一步通过广告提升产品知名度
进一步拓展高档产品用户群
扩大低端产品市场占有率
巩固批发和超市直销客户
销售部负责大客户回访,并了解其需求变化,回馈信息中心
市场部超市工作组了解同行品质、价格变化,回馈信息中心
信息中心根据ERP成本数据,微调批发价格以确保价格优势
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