抚州城市销售规划与行动计划.ppt

新生儿、新客数据 * 新生儿、新客数据 * 新生儿、新客数据 * 新生儿、新客数据 * 新生儿、新客数据 * 新生儿、新客数据 * 新生儿、新客数据 * 新生儿、新客数据 * 新生儿、新客数据 * 新生儿、新客数据 * 新生儿、新客数据 * 建议与新客放在一起 * * * * * 建议与新客放在一起 * 新生儿、新客数据 * 新生儿、新客数据 * 新生儿、新客数据 * 新生儿、新客数据 * KA店出货额增长趋势良好,优于标杆 优于 增长 0.95 0.43 0.60 0.72 0.42 临川片区 抚州步步高超市 优于 增长 1.52 0.41 0.65 0.90 0.83 临川片区 抚州步步高钧天店 相对门店平均值的表现 发展趋势 0905 0904 0903 0902 0901 片区（万元） 门店名称 各门店发展不稳定 非常宝贝,乘龙,妈眯宝贝趋势下滑,差于标杆 好孩子虽增长也差于标杆 优于 增长 1.21 0.29 0.00 0.00 0.00 临川片区 阳光宝宝 优于 增长 1.33 0.00 0.21 0.00 0.08 乐安片区 妈咪宝贝 差于 减少 0.79 0.70 0.29 1.25 0.76 宜黄片区 宜黄妈咪宝贝乳品超市 优于 增长 1.02 0.61 0.37 0.35 0.10 资溪片区 资溪县母婴世界 优于 增长 2.20 0.00 0.00 0.00 0.00 南丰片区 圣元宝贝乐园专卖 优于 增长 0.71 0.77 0.88 0.00 0.00 崇仁片区 亲亲宝贝 差于 减少 0.70 0.84 1.00 0.85 1.66 南城片区 南城乘龙奶粉专卖店 优于 增长 0.53 2.38 0.32 0.46 0.00 临川片区 非常宝贝青峰店 差于 增长 1.67 1.44 1.10 1.57 1.32 黎川片区 好孩子乳品超市 差于 减少 2.47 0.44 1.52 1.94 2.88 临川片区 非常宝贝乳品专卖店 相对门店平均值的表现 发展趋势 0905 0904 0903 0902 0901 片区（万元） 门店名称 销售主管配置偏高,人员质量总体优秀 　 82% 19 234 满员　　 0.5 12 12　 6.4 抚州 　 64% 42 242 　 1.1 6 　 6.3 同类 　 56% 26 126 　 1.2 5 　 5.9 东南 　 55% 34 169 所有门店（门店数） 　 1.3 5 　 6.4 全国 销售主管数 　 82% 5 54 满员　　 0.5 12 12　 6.4 抚州 　 64% 14 78 　 1.1 6 　 6.3 同类 　 56% 9 45 　 1.2 5 　 5.9 东南 　 55% 13 64 专职门店 　 1.3 5 　 6.4 全国 销售主管数 　 100% 269 1075 满员　 1.6 4 4　 6.4 抚州 　 64% 328 730 　 2.9 2 　 6.3 同类 　 59% 251 577 　 2.5 2 　 5.9 东南 　 52% 229 486 活跃新客 　 3.0 2 　 6.4 全国 教育主管数 62% 100% 79 79 满员　 6.3 1 1　 6.4 抚州 69% 59% 98 89 　 7.0 1 　 6.3 同类 52% 50% 63 54 　 6.8 1 　 5.9 东南 64% 52% 85 73 促销员（人数） 　 7.4 1 　 6.4 全国 市场专员数 顾问培训成绩 主观评估 人均产出 工作产出 工作对象 满员/缺员/超员 新生儿比 实际人数 编制 评估结果 产出效率（/人） 人员配置（万名新生儿/人） 新生儿（万人） 职位 铺市率和单店提升有待提高 - 10078 8279 9155 9574 0% 63% 13% 24% 62 0% 60% 15% 25% 65 抚州 - 9351 11467 13371 9942 0% 76% 12% 12% 7933 0% 80% 10% 9% 101 同类 - 6531 7702 7676 6908 0% 64% 19% 17% 792 0% 67% 17% 16% 57 东南 - 6741 7878 9199 7203 0% 70% 14% 17% 14520 0% 74% 13% 13% 82 全国 促销门店 2056