不是所有钻石都叫De Beers!.docVIP

不是所有钻石都叫De Beers！ ——探索“钻石帝国”的成功奥秘 编者按：正如每个人都希望拥有一段永恒坚定的爱情，每个女人都渴望拥有一颗De Beers。这个“钻石帝国”一直被模仿，从未被超越，原因何在？就让龙狮营销为你揭开谜底吧！ 每个品牌都需要故事 是的，品牌故事是最容易打动消费者的。 据悉，De Beers 1888年建立于南非，20世纪30年代，钻石市场同质化严重，品牌诉求千篇一律，坚固、高贵、稀有。当时恰逢美国经济危机，整个市场处于经济大萧条，更别提钻石这个奢侈品市场了。直到1945年的一天，美丽的琼·克劳馥“要是一个人能有像钻石一样的爱情那该多好啊！” 谁没听过“钻石恒久远，一颗永留传A Diamond Lasts Forever”，我们这么渴望De Beers，难道仅仅是渴望一颗根本不值钱的钻石吗？ 在龙狮营销(/)看来，这正是De Beers的高明之处，他抓住了每个平凡人心里最平凡的心愿，以爱情为主线，变卖钻石为卖爱情，哪个女人不心动？ 高明的品牌宣传推广策略 首先，在品牌定位上，De Beers是成功的，前面已经提到过，De Beers把钻石定位为“忠贞爱情的象征”，变卖钻石为卖爱情，改变了消费者对钻石的印象，塑造高尚的品牌形象，引起消费者的情感共鸣，广告语“钻石恒久远，一颗永流传”更是家喻户晓，全球皆知。 其次，在很多好莱坞电影中我们都看到了De Beers的身影，这正是植入广告的高明之处。De Beers还引领钻石时尚潮流，多次举办钻石设计师大赛和钻石时装展，品牌宣传手段灵活多变。 值得一提的是De Beers“千禧之星”的宣传推广，在2000年来临之际推出“千禧之星”，提出千禧年来又去，唯有钻石恒久远之类的宣传语。 据悉，De Beers每年数百万美元，代表钻石业推广钻饰在全球约34个国家以21种语言进行宣传。这些宣传活动非常成功，使钻石的销售增加，消费者对的兴趣，拓展新市场。 De Beers是全球唯一一家全力专注于钻石业的公司的钻石采矿及回收技术在全球首屈一指当市场不景气的时候，De Beers为每个生产商调整他们的销售配额，每一家生产商都按配额降低生产比例，从而自动增加钻石的稀缺性，推动价格增长。