武汉某楼盘8-9月销执行方案.docVIP

花样年华8-9月 营销执行方案 佐佑事业二部 2013年8月7日 前期回顾： 以网易团购作为营销噱头吸引客户注意，夯实客户基础，尽量扩大市区客户基数，做好现场体验感，紧抓团队培训和管理，不轻易放弃每一批客户提高成交率，最终完成销售任务！ 在前阶段暂定的阶段营销策略，因网易电商佣金价格不合理，样板房暂定8月13日开放，对阶段营销工作进行调整。 一、营销策略 1、推售策略：本阶段重点推售1#剩余106㎡房源； 2、价格策略： 缴纳20000元购房定金，享受优惠50000元总房款，最终折后单价及总价不低于现有水平，以此优惠幅度造成的表单价格相应上浮，将另行递交调整后的价格表； 二、营销噱头——家润多领衔12000㎡商业 活动目的：通过对家润多超市领衔12000㎡商业整体运营进行炒作和市场发声，提高项目被关注度和热度； 活动时间：8月31日上午10：00 活动形式：项目现场商业氛围包装、营销中心举办“签约仪式”； 邀约人员：商业运营方领导、花样年华前期业主、正跟进准业主、媒体； 流程安排：①主持人安排互动小游戏；②开发商领导致词；③运营方领导致词；④签约成功，互赠签字笔留念，香槟酒庆祝；⑤幸运大抽奖；⑥活动结束 现场布置：以商业运营方提供商业意向图片展示为主 三、推广主题 现房实景 压轴钜献 月湖北，地铁旁，106㎡景观臻品两万抵五万 家润多领衔12000㎡商业，只为社区服务 四、推广渠道铺排 渠道名称 发布区域 规格 线上 户外 原有户外 释放营销信息 星沙主页 潇湘晨报星沙主页 夹报 营销信息释放 公交车身 已签约公交线路 营销信息释放 出租车电子屏 全城 营销信息释放 线下 外展点 大润发外展点 多点发声，客户拦截 行销 竞品楼盘蹲点+外展点附近派单拓展 配合置业顾问外出拓展 短信 20万\周 营销信息释放 五、现场活动 1、样板房开放暨业主答谢会 活动时间：8月17日上午10点 人员邀约：花样年华业主、跟进客户准业主 活动目的：对完整的看房通道、样板房进行包装，品质体验，同时以抽奖活动聚集人气； 奖品设置： 奖项 奖品 数量 价值 总价 一等奖 空气净化器 一名 1000元 1000元 二等奖 微波炉 两名 500元 1000元 三等奖 豆浆机 三名 300元 900元 幸运奖 挂烫机 五名 150元 750元 合 计 3650元 活动要点：现场设置冷餐、互动小游戏维持现场热度；看房通道及样板房品质感包装；电梯操作人员确定； 2、商业运营签约仪式 六、费用预算 项目 尺寸 单价 数量 总价 尚城户外 7000元/期 一期 7000元 车身广告 2000元/台 6台 12000元 报广 潇湘晨报夹报 星沙主页 20000元/期 30000元/期 各一期 50000元 短信 0.025元/条 60万条 15000元 的士LED屏 8月开始签约 9000元/月 一个月 9000元 样板房开放 10000元 10000元 “签约仪式” 10000元 10000元 行销 按5+1人核算 80/100 一个月 15000元 销售物料 单张等加印 7000元 合 计 135000元