江西电信全球眼企业营销脚本0914.docVIP

全球眼（企业版）营销脚本 第一部分 业务知识准备 产品描述 全球眼是什么？ “全球眼”网络视频监控业务是由中国电信推出的一项完全基于宽带网的图像远程监控、传输、存储、管理的新型增值业务。该业务系统利用中国电信无处不在的宽带网络将分散、独立的图像采集点进行联网，实现跨区域的统一监控、统一存储、统一管理、资源共享，为各行业及企业的管理决策者提供了一种全新的、直观的，扩大视觉和听觉范围的管理工具，提高工作绩效。同时，可通过二次应用开发，为各行业的资源再利用提供新的手段。 全球眼企业版是什么？ 全球眼企业版是针对特定的目标用户群，度身定制的一种新型增值业务。目标用户为：中小企业、商铺。不同于全球眼行业版和家庭版，主要特点： 采用专业级的网络一体化红外摄像机（IP CAM），与电信的ADSL2＋/LAN全球眼视频专网进行捆绑，在专用的全球眼企业版平台的基础上，为用户提供高品质的实时监控图像和报警存储服务功能。（向客户介绍时淡化宽带线路，强调全球眼视频专网保证视频图像传输的实时和流畅性） 由于目标用户的特点，企业版业务的不提供个性化定制功能。便于客户经理推广。 产品标准化设计，业务的办理、安装、维护均采用标准化，便于业务的实施。 达到行业版产品的图像品质和功能，但价格定位接近家庭版产品。便于用户接受。 全球眼企业版的组成 组网说明：用户可以在每个店铺安装网络一体化红外摄像机，通过中国电信宽带网（视频专网）连接起来，全球眼平台负责解析用户的动态域名，也就是用户的网络一体化红外摄像机连接到中国电信宽带网以后，网络一体化红外摄像机自动将其获得的IP（ADSL拨号获得的动态IP或设置好的固定IP）和设置好的域名上报到全球眼平台进行注册，远程监控的用户通过全球眼企业版客户端或网站就可以访问处在不同地点的监控摄像头。 主要功能及特性 网络化监控功能：通过ChinaNet将分散的监控点进行联网，满足任何时间任何地点的远程监控需求。 远程图像实时调度：通过远程监控可实时对监控点图像的查看、录像保存等。 实时清晰：用户登陆查看图像实时清晰。标准2CIF格式，最高可达到D1（DVD）效果。 报警录像：前端设备报警触发后，自动上传图像到平台进行录像。当用户客户端开启时，可以自动上传图像到客户端电脑进行录像。 方便灵活：灵活部署，不受地理距离的限制；灵活扩展，随时增加图像采集点的数量。 安全性：通过软硬件多重密码权限认证，合法授权用户才能访问图像。 经济性：相对于行业版产品，价格大大降低。无需担心售后服务成本，开通业务后，就可以无忧的使用。 目标客户 主要针对企业客户、店铺等，其中连锁企业是重中之重。以宽带与宽带信息化应用产品捆绑为核心。 从监控管理角度分析，针对小型连锁店的特点，监控的方式主要有两类：一是店内工作人员的本地监控，二是管理者的远程网络监控。 在连锁店给人们带来购物的随意性、方便性的同时，运营过程中的安全隐患、安全漏洞却常常给连锁店的经营带来不可预见的损失，比如店内物品的失窃、店内人员的安全、不法分子的干扰、店面环境的影响等，这就需要实现本地、实时、全方位的监控，达到店内工作人员统一监管店面情况，同时需要实时的图像记录，以备日后查询。 连锁店的管理者要想在短时间巡访分布在城市各点的每个店并不现实，特别是要想实时地了解前端店面营业情况、人员状态、客流情况等更是不可能，而这些信息对于连锁企业整体有效的管理至关重要。因此，管理者需要通过远程网络监控的方式连接到监管的分支店面，实现实时信息的监控，让每个细节都在掌控之中，节省更多的精力和时间，为连锁企业规划更宏伟的蓝图。 业务营销 套餐内容 项目 模式 服务使用费 全球眼终端费（元） 期满后月租业务服务费 基本功能及服务 套餐A 包月 80元/月 终端费1500，安装费100 80元/月(一年后) 1）用户在远程客户端上观看实时图像、录像、获取前端移动侦测报警信息并自动录像。 2）移动侦测报警自动上传到平台进行录像(2G/用户) 3）协议期间免费维护。免费培训操作使用。　 套餐B 包一年（预存1920元） 0 赠送终端，安装费100 80元/月(一年后) 套餐C 包两年(预存2640元) 　 　赠送终端，安装费100 80元/月(两年后) 增值服务 1）提供平台实时存储录像功能，可以按照用户设定的录像时间段进行录像。按照存储空间和保存时间进行收费。(以每24小时存储为收费单位,20元/月; 2）提供现场双向语音对讲功能，收取设备费和安装调试费。 第二部分 营销脚本 针对店铺、企业客户的营销 准备： 首先客户经理要对全球眼企业版产品的业务功能熟悉。 其次客户经理要学习和传播―――企业过程化管理理念。 前不久，一家咨询机构对中国企业家做了一项调查，其内容是：企业家在生产