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市场营销综合实训策划方案 会电139班 樊萍 06 王文静 33 武文俊 38 王福萍 28徐晓波 39 赵瑞燕47 吕梁野山坡沙棘汁 实训背景介绍 沙棘汁原料为沙棘，沙棘是一种落叶性灌木，其特性是耐旱、抗风沙，可以在盐碱化土地上生存，因此被广泛用于水土保持。 沙棘汁我国藏医、蒙医和中医在古代就用沙棘来治疗各种疾病。在西藏医学中，沙棘是一种包治百病的灵丹妙药，他们将沙棘从根到茎到果实、种子全部加以利用，制取沙棘汁、沙棘油、沙棘粉。《西藏常用中草药》上记述：沙棘“性温、味酸涩”。可“活血化瘀、化痰宽胸、补脾健胃，治跌打损伤、瘀肿、咳嗽痰多、呼吸困难、消化不良”。《 ??由于沙棘中含有大量氨基酸、有机酸等多种营养成分，可以促进胃酸的生物合成，刺激胃液分泌，因而具有消食化滞、健脾养胃、疏肝利气的作用。对于消化不良、腹胀痛、胃炎、胃及十二指肠溃疡、肠炎、慢性便秘等都有一定作用。 ??沙棘中提取的。沙棘油富含VE、胡萝卜素、类胡萝卜素、β-谷甾醇、不饱和脂肪酸等，可促进机体新陈代谢，有利于损伤的组织恢复及明显的促进溃疡愈合作用，因而沙棘油在临床上对放谢损伤、烧伤、烫伤及褥疮、皮炎、宫颈糜烂等有很好的疗效。沙棘油内服外用还以治疗黄褐斑、慢性皮肤溃疡等。沙棘含有多种氨基酸、多种维生素、微量元素和不饱和脂肪酸，对儿童的智力发育及身体生长均有很好的促进作用。 2、竞争性定位策略 汇源沙棘汁饮料生产选用国家出口标准的沙棘原汁为原料，采用科学的配方工艺采用进口专供新型七层纸、铝、塑复合无菌包装材料，有效防止了细菌侵入，及光和氧对果汁成份的破坏；并采用国际领先的瑞典利乐全封闭无菌灌装生产线，流水作业精制而成，不受外界的任何污染 野山坡沙棘汁与之相比原料来源于吕梁野山坡纯绿色无污染。不仅富含沙棘果肉纤维，且不加防腐剂，不加合成色素，使沙棘的全营养成份、纯天然性得以延续到产品之中；科学的UHT超高温瞬时灭菌工艺，避免了一般饮料巴氏灭菌长时间煮制对果汁的破坏，使果汁的新鲜风味和丰富营养不受任何损失强有力地保证了的优良品质和新鲜风味 品牌策略分析 品牌名称：吕梁野山坡 品牌图案：吕梁野山坡背后有黄色的太阳，象征着蒸蒸日上的发展前景。 3、包装策略分析 (罐装：具有优良的阻隔性能。不仅可以阻隔气体,还可以阻光,这一特点可使饮料具有较长的货架寿命。具有优良的机械性能,主要表现在耐高温、耐湿度变化、耐压、耐虫害、耐有害物质的侵蚀。不易破损,携带方便,适应现代社会快节奏的生活。表面装饰性好,可以刺激消费,促进销售可以回炉再生循环使用。 促销策略分析 人员推销策略 在超市开展试喝活动，有销售人员积极推销。 2、广告策略 (美食报刊：向目标消费者传达关于产品的更丰富的信息，及时更新产品信息，同时将各种促销活动的内容及时告知消费者。 (在繁华的街区和公交车上粘贴我们的宣传广告。 (后期建立与品牌形象相符合的官方网站，以提高沙棘汁的知名度、美誉度。给消费者留下与众不同的品牌印象。 ④建立微信公众号，通过扫二维码加入我们微信平台。 潜在产品 延伸产品 期望产品 形式产品 核心产品 含有丰富的营养价值 沙棘汁（灌装，瓶装，盒装） 祝福与美味 沙棘罐头 沙棘味雪糕，果丹皮，果浆 厂商 批发商 零售商 消费者