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本—量—利分析及定价 某公司拥有和经营一个度假村。该度假村包括客房部、一个商务中心，一个餐厅和健身房。该度假村编制了一份详细的营业旺季的预算。营业旺季历时20周，其中高峰期为8周。客房部拥有80个单人房和40个双人房。双人房的收费为单人房收费的1.5倍。 有关预测资料如下： （1）客房部：单人房每日变动成本为26元，双人房每日变动成本为35元。客房部固定成本为713 000元。 （2）健身房：住客每人每天收费4元，散客每人每天收费10元。健身设施的固定成本为54 000元。 （3）餐厅：平均每个客人给餐厅每天带来3元的贡献边际。固定成本为 25 000元。 （4）商务中心：出租商务中心可增加贡献边际总额40 000元。商务客人的估计数已包括在其他方面的预计中。 （5）预定情况：营业高峰期客房部所有房间都已被预定。在其余12周，双人房客满率为60%，单人房客满率为70%。散客每天为50人。 假定所有的住客和散客都使用健身设施和在餐厅用餐。假定双人房每次均同时住两个人。 要求： 1、如果客房部确定的目标利润为300 000元，那么，每间单人房和双人房的收费应各为多少？ 2、客房部达到保本点时，单人房和双人房的最低收费各应为多少？ 3、如果客房部利润为300 000元，那么度假村总利润可到达多少？ 解： 1、首先要确定业务量总数：20周全部房间的租房天数和20周全部房间的住客人数。 客满率 租房天数 住客人数 单人房 100% （7*8*80*100%） 4 480 4 480 （80间） 70% （7*12*80*70%） 4 704 4 704 9 184 9 184 双人房 100% （7*8*40*100%） 2 240 （*2）4 480 （40间） 60% （7*12*40*60%） 2 016 （*2）4 032 4 256 8 512 总计 17 696人次 总收入 （9 184*26+4 256*35）+713 000+300 000 1 400 744（元） 设单人房每天收费为x，则双人房收费为1.5x。 则：9184x+4256*1.5x 1 400 744 单人房每天收费：x 1 400 744/15 568 90（元） 双人房每天收费为：1.5*90 135（元） 2、保本点收费，即最低收费。 保本时，保本收入 387 744+713 000 1 100744（元） 则：9184x+4256*1.5x 1 100 744 单人房每天收费：x 1 100 744/15 568 71（元） 双人房每天收费为：1.5*71 107（元） 3、散客人次 50*7*20 7 000（人次） （1）客房利润 300 000元 （2）健身房利润 收入：住客4*17 696 70 784 散客10*7 000 70 000 收入合计 140 784 固定成本 54 000 86 784元 （3）餐厅利润 贡献边际（17 696+7 000）*3 74 088 固定成本 25 000 49 088元 （4）商务中心利润 贡献边际 40 000元 总利润 475 872元