路虎极光定价分析.pptVIP

定价分析---路虎极光2012款 路虎极光 Evoque 是一款SUV 全称是Sport Utility Vehicle，即“运动型多用途车” 耀动版 耀致版 3门版 5门版 　　3门版本和5门版本除了车门的数量以外，两款车型在车身尺寸方面也有些许的差别，5门版本的车身长度要相对长10mm，而高度则相对要高了30mm，宽度和轴距均没有变化，分别是1965mm和2662mm。 3门版 5门版 外观 梦幻、前卫、富有科技感 饱满的前脸暗含着错综复杂的线条，虽然都以水平且平衡的方式出现，但是层次感依然分明；抽象的进气格栅镶嵌在前脸中，发动机护板则给予人们更多跨界的感受，的确如此，隶属于SUV的极光在外观设计上跨界风格突出。 内饰 做工一流，全景天窗是亮点 方向盘手感适中，硕大的按键让人很清楚的找到位置，L形的中控设计，倾斜角度符合人体工程学设计。用起来很方便。 极光方向盘集合了多媒体、蓝牙、定速巡航、换挡拨片等多项功能，让驾驶者更能专注路况，安全行车。 真皮座椅 概况 排量：2.0L（排量越大油耗越高成正比 但是正比系数不是 一成不变的；价格和排量油耗更加分不开， 一般排量越高价钱就越贵 （重车例外）） 油耗：6.9升/100km 时速90 发动机：直列4缸 汽油发动机 变速器：6档自动 安全气囊:7 最大马力（ps）：240 最大功率（kW）:176.5 防抱死刹车ABS:在紧急刹车时能避免方向失控及车轮侧滑，加大轮胎与地面的摩擦力，使汽车安稳停下。 GPS系统:分为导航系统和跟踪系统，可以提供车辆定位、防盗、反劫、行驶路线监控及呼叫指挥等功能。 竞争对手 凯迪拉克SRX（进口） 3.0L 旗舰版 57.3---62.7万 一汽奥迪Q5 2.0 TFSI 进取型 41.6---45.26万 宝马X5 （进口） 3.0L xDrive 35i 手自一体 66—120万 吉普进口牧马人 3.6L 自动 四门 sahara 50—60万 目标群体 极光入市后的消费人群主要集中在有一定层次的社会高端群体，而年龄段也偏向年轻、并且需要有追求时尚和个性特点的消费者。 月供：1万5---2万之间 年薪在40万左右 价格 汽车生产成本+汽车生产企业的利税 汽车出厂价格 汽车出厂价格+汽车批发流通费用+汽车批发企业利润 汽车批发价格 汽车批发价格+汽车直售费用+汽车直售企业的利税 汽车直售价格 路虎极光价格影响因素 内部因素 品牌影响力增强（与奇瑞合资）“什么样的牌子值什么样的价钱”是对品牌竞争平白而精准的注释。品牌因素日益重要，促使每个企业都希望创造更有溢价能力的品牌，品牌建设由此成为企业运营的关键因素。 汽车产品成本 企业营销目标 销售能力 外部因素 市场和消费者需求 行业竞争者 政治环境 经济环境 技术环境 售价为62.8-63.8万 3门耀动版 63.8万元 5门耀动版 62.8万元 3门耀致版 63.8万元 5门耀致版 62.8万元 * *