深圳某高端医院竞价交流分享精读.pptx

深圳和美竞价小组经验交流分享 2012年5月17日 分享内容 工作心得（百度） 推荐书目 工作心得 账户体系、关键词的选取很重要。 结构要清晰，明了，便于管理，关键词推荐工具推荐的词要有取舍，不是所有推荐的词都需要上，别人不上的词你可以上。 调词细心。 调词其实也是一门学问，不单单是指有排名就可以。 数据分析。 通过报表来调整工作，以及后期的数据分析，来评估工作效果。 数据分析 平时做的报表 对比做的报表 平时做的报表 消费报表（每日、每时） 商务通对话报表（每日、每时） 站长统计流量报表（每日、每时） 账户概况报表（质量度，匹配模式，短词地域词） 对比表（周、半月、整月） 按时间 按科室 按区域 对比表 周汇总（消费概况，科室到院概况） 上半月汇总（消费概况，科室到院概况） 月汇总（消费概况，科室到院概况） 周汇总 上半月汇总 月汇总 整体竞价、百度竞价 谷歌竞价、搜狗竞价 质量度报表 2年后的你会是什么样子？ 在哪里？ 从事什么工作？ 推荐书单之专业篇 《搜索引擎营销的成功策略与技术解密》 《Google adwords -赢在关键字广告》 《搜索引擎营销广告-网络营销的成功之道》 推荐书单之营销篇 《网络营销的技术基础》 《网络营销战略、实施与实践》 《网络营销的奥秘》 《流量的秘密》 《精确营销 》 吕魏 《长尾理论》 美 克里斯 安德森 《市场营销学》 推荐书单之计算机篇 Excel的公式、函数、图表运用 PPT制作 SAS、SPSS的学习 推荐书单之杂篇 管理类 《管理学》 励志图书 《自励自助》 塞缪尔 斯迈尔斯 其他专业书籍 （策划 设计 会展等） sem常用标准术语 CPA 每行动成本 CPL 每潜在客户成本 ROI 投资回报率 KIP 关键绩效指标 SEM精准营销---数据挖掘和客户行为 客户行为细分-了解你的客户 客户终身价值分析 交叉销售 客户流失预警及挽留 KIP 关键绩效指标法(Key Performance Indicator，KPI)，它把对绩效的评估简化为对几个关键指标的考核，将关键指标当作评估标准，把员工的绩效与关键指标作出比较地评估方法，在一定程度上可以说是目标管理法与帕累托定律的有效结合。关键指标必须符合SMART原则：具体性（Specific）、衡量性(Measurable)、可达性(Attainable)、现实性(Realistic)、时限性(Time-based)。 ROI 指通过投资而应返回的价值，它涵盖了企业的获利目标。利润和投入的经营所必备的财产相关，因为管理人员必须通过投资和现有财产获得利润。又称会计收益率、投资利润率。 投资回报率（ROI）=年利润或年均利润/投资总额×100% 我们要这样做竞价 “钻进去”，拒绝打酱油！ “钻进去”就是要做精，做细！调词，优化，调整账户，数据分析，样样都拿得出手！绝对hold住，拒绝半瓶子水！ “跳出来”，玩转属于你的跳跳板！ “跳出来”就是借助与竞价，跳到更高的职位或者其他行业！可以适当的学习优化、技术、运营，甚至从网络营销跳到电子商务等领域。