太平洋版基本法C类与团队建设页精读.pptx

基本法与团队建设2课程目标目标：了解营销人员的管理制度，掌握运用基本法推动组织发展，打造高绩效、高品质团队和提升业绩。过程：120分钟方式：测试3目录认识基本法熟悉基本法运用基本法4目录认识基本法熟悉基本法运用基本法51．基本法概论2.基本法的框架体系3．架构、组织关系及职责4．职级体系及报酬体系5．考核制度认识基本法1．基本法概论《寿险营销业务人员管理规定》是寿险营销业务人员管理的基本规定，俗称“基本法”《基本法》是寿险营销员的根本大法，对营销人员的晋升、考核、收入有着明确规定，是营销人员的行为规范。天下第一大法——基本法是公平环境的根本保证是发展生涯的最大资源是发展方向的基本依据是利润模式的根本保证1．基本法概论8职级架构及组织归属关系职责行为考核品质管理目标管理体系2．基本法的框架体系3．架构、组织关系及职责—架构营销基本法2009（B类）营销基本法2009（C类）103．架构、组织关系及职责—组织关系及职责各级督导、业务经理、业务主任应负责所辖团队的管理运作增员人（辅导人）应对被增员人（被辅导人）进行业务辅导育成人应对被育成团队的管理运作进行辅导归属关系增员关系辅导关系育成关系组织关系职责组织关系的界定是基本法运作的根本依据组织关系的严肃性→不得有任何人为改动11目录认识基本法熟悉基本法运用基本法121．职级体系及报酬体系2．考核制度熟悉基本法各职级收入项转正奖金新佣续佣季度奖金服务津贴优质续保奖增员奖金辅导奖金主任津贴室回计室一代育成室二代育成室年终经理津贴部回计部一代育成部二代育成部年终督导津贴区回计区一代育成区二代育成区年终收入项数见习★★　★★★　　　　　　　　　　　　　　　　　5业务员　★★★★★★　　　　　　　　　　　　　　　6高级专务　★★★★★★　　　　　　　　　　　　　　　6资深专务　★★★★★★　　　　　　　　　　　　　　　6主任　★★★★★★★★★★★　　　　　　　　　　11高级主任　★★★★★★★★★★★　　　　　　　　　　11资深主任　★★★★★★★★★★★　　　　　　　　　　11经理　★★★★★★★★★★★★★★★★　　　　　16高级经理　★★★★★★★★★★★★★★★★　　　　　16资深经理　★★★★★★★★★★★★★★★★　　　　　16督导　★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★21资深督导　★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★211．职级体系和报酬体系见习业务员正式业务员高级专务资深专务项目相同比例不同主任新保佣金续保佣金增员奖辅导奖季度业务奖服务津贴优质续保奖养老金新保佣金续保佣金服务津贴增员奖新人底薪新保佣金续保佣金季度业务奖服务津贴优质续保奖增员奖辅导奖养老金管理津贴室年终奖室回计室育成1．职级体系和报酬体系15佣金：见习期新保佣金＋续年度佣金增员奖金：前6个月FYC↑25015/10/5/5/5/5％新人财务支援：标准由分公司自定转正津贴：新人入司后三个月内转正一次性发放400元新保佣金按“见习期佣金率”计发，见习期佣金率＝首年佣金率×80％继续率调整系数=(新保业务第13月保费继续率-45%)÷40%报酬体系——见习业务员（C类）16佣金：新保佣金(FYC)＋续年度佣金增员奖金：前6个月FYC↑25015/10/5/5/5/5％辅导奖金：前6个月FYC↑25015/10/5/5/5/5％季度业务奖金：考核季度内任职月份月均FYC*奖金比率服务津贴：计提周期内任非业务专务月数×计提档次内非业务专务“服务津贴月计提标准”＋计提周期内任高级专务月数×计提档次内高级专务“服务津贴月计提标准”＋计提周期内任资深专务月数×计提档次内资深专务“服务津贴月计提标准”优质续保奖：当月实际领取的服务津贴*10%报酬体系——正式业务员/高专/资深（C类）报酬体系——展业利益展业利益—新保佣金与续佣新保佣金、续期佣金业内最高的新保佣金与续期佣金收入任职月份月均FYC奖金比率正式及主管/高级专务/资深专务计算[450，900)第一档4%/4%/4%季度业务奖金＝季度内任职月FYC×奖金比率[900，1800)第二档9%/13%/17%[1800，3600)第三档11%/16%/21%[3600，5400)第四档14%/19%/24%[5400，9000)第五档16%/21%/26%9000及以上第六档16%/23%/28%1.任职：指任正式业务员或以上职级。2.季度内任专务的月份，奖金比率和奖金额度单独核定和计算展业利益--季度业务奖金（C类）一职级二平均三定档四计算服务津贴6个月可发放额=计提周期内任非业务专务月数×计提档次内非业务专务“服务津贴月计提标准”＋计提周期内任高级专务月数×计提档次内高级专务“服务津贴月计提标准”＋计提周期内任资深专务月数×计提档次内资深专务“服务津贴月计提标准