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第八章 广告创意 有一则小故事，在美国麦迪逊大道上，一位广告人早上跑步时看到行乞者面前放置一个牌子，上书“我是瞎子”（I’m blind），但发现他讨到的钱很少，就在牌子上加了一句，改为“春天来了，我是瞎子”（It’s spring, I’m blind）,结果赢得众人的同情，于是收获大增。 正如美国广告杰出人物詹姆斯·韦伯·杨所说，广告创意并非是复杂莫测的事情，创意是把旧元素做新组合，在心智上养成寻求各事实之间关系的习惯。 广告创意应在“一瞬间”让消费者“立即明白商品的优点”，讲究原创性、震撼性和关联性。即创意必须与商品、消费者、竞争者相关，没有关联性也就失去了广告的价值或意义。 ——伯恩巴克 把缺点当特点,把特点当卖点 广告大师伯恩巴克曾经让甲壳虫在美国从滞销迅速登上进口车第一的宝座，关键就是把缺点当特点,把特点当卖点。 尽管甲壳虫在欧洲畅销,但是它确实短小,看上去像个怪胎,与美国一贯流行既大又长流线型的豪华轿车不符，与美国人的观念和消费潮流格格不入。 可以说,小是甲壳虫致命的弱点。但缺点中仍可挖掘出