第八章滞销品管理资料.ppt

沈荣耀 第八章　滞销品管理 管理学院　沈荣耀 滞销品概述 滞销品的概念 滞销品是指因不被消费者认可或认知等原因，而导致销售不佳，不能达到零售企业引进时预期的利润，或利润下降到零售企业界定的滞销标准的商品。 滞销品产生的原因 1）现有商品因持续销售不佳(对公司整体贡献度衰退)而必须淘汰者。 2）市场上已推出新的替代商品且厂商也将停止生产。 3）新商品引进失败而成为滞销品。 4）过季商品。 除了以上几个主要原因外，产生滞销品的其他原因有： 商品本身存在质量问题，顾客买后退货，由积压而造成滞销； 供应商不能及时供货，延误销售时机造成滞销，如一些节庆用品在节假日后送货； 在没有充分评估的基础上大量进货； 市场供求关系发生变化； 商品库存分类不清，促销方式不佳； 采购成本过高导致定价过高，影响销售； 对门店存货及销售状况没有准确把握。 滞销品与下架商品的区别 滞销品评估指标 1）销售额。 2）毛利。 3）损耗排序。 4）周转率。 滞销品的处理原则 （1）及时原则 （2）果断原则 滞销品处理方法 （1）商品下架淘汰 （2）对滞销品进行促销 滞销品淘汰流程 确定滞销品的方法 淘汰作业 （1）罗列淘汰商品清单 （2）确定淘汰日期 （3）统计淘汰商品数量 （4）查询是否有可扣抵货款 （5）确定滞销品的处理方式 （6）进行处理 （7）淘汰商品的记录 对滞销品处理应注意的事项