凤凰城八月份营销推广方案.docVIP

凤凰城 营销推广方案 凤凰城自开工以来，工程进度较快，八月份各栋楼主体将陆续封顶，这为项目的销售工作带来了极大的便利，同时为顺利完成既定的销售任务，我司建议在有效化解七月份销售问题的同时，以封顶促销为契机，大操大办，争取项目销售更上一层楼。具体方案如下： 一、七月份营销推广总结 七月营销推广工作以行销和老带新为主，行销走遍了光山大小21个乡镇，发单三万份，为扩大七月的客户来访量奠定了坚实的基础，同时“老带新”政策逐步发力，对销售起到了极大的促进作用，主要表现在： 1、客户来访量稳中有升，七月份共接待新到访客户200组，同比增长17.6%。 2、成交率保持增长势头，截止7月28日，共成交33套，成交率为16.5%，比六月高出2.4个百分点。 3、老客户带新客户成效显著，本月共有老客户带新客户42组，成交16组，成交率为38%，下阶段老带新政策应继续跟进。 4、截止7月28日，凤凰城完成了50%的销售任务，各户型销售情况如下： 按各户型面积划分 户型面积 套数 房源面积 销售套数 销售比率 销售面积 销售评价 90 8 720 4 50.00% 360 良好 94 8 752 4 50.00% 376 良好 101 8 808 2 25.00% 202 较差 104 10 1040 2 20.00% 208 较差 96 20 1920 5 25.00% 480 较差 112 20 2250 12 60.00% 1344 较好 117 38 4446 22 57.89% 2574 较好 129 74 9546 19 25.68% 2451 较差 132 20 2640 14 70.00% 1848 较好 138 32 4416 32 100.00% 4416 优秀 149 16 2384 10 62.50% 1490 较好 147 4 588 2 50.00% 294 良好 合计 258 31510 128 49.61% 16043 按功能划分 总套数 销售套数 销售比率 销售评价 两房 44 17 38.63% 较差 三房 198 101 51.01% 良好 四房 16 10 62.50% 较好 合计 258 128 49.61% 问题小结：1）两房的去化速度较慢，尤其是101㎡、96㎡的两房，这主要是受供求关系影响，两房的需求不旺，可喜的是，翰林院改规划后，光山两房仅凤凰城一家，加上两房变三房的有效化解，长期看，两房销售问题不大。 2）129㎡三房两厅是本案一期的主力户型，共74套，但是销售情况却不十分理想，当前五号楼销售过半，而十号楼仅销售两套，为了避免后期房源挤压，因此必须提前消化十号楼129㎡房源。建议八月任务考核中，明确规定每个销售员必须完成一套十号楼129房源。 4、从过往的成交分析上看，乡镇的来客量没有县城高，但是成交率却比县城高，这说明乡镇来访客户质量较高，因此下阶段的营销推广工作依然应该坚持乡镇与县城并重的原则，不留推广死角。 二、八月份营销推广关键点 1、以项目封顶为契机，展开新一轮营销推广攻势，提前释放项目封顶及促销信息，以扩大八月来访量，同时提高成交率。这一方面需要销售部强化封顶销售说辞，另一方面在推广中，释放项目封顶信息。 2、维护好置业顾问与已成交客户的关系，继续强化跟进老客户带新客户优惠政策，促进项目口碑传播，争取在老带新上取得更大突破。 三、封顶月活动主题 贺凤凰城喜封金顶，双重大礼倾情启动！ 四、封顶月活动时间 2009年8月15日至2009-9月20日 五、封顶月活动期间优惠政策 1、基础优惠：按揭、分期0.5%，一次性1%； 2、活动期间，老客户带新客户并成交，老客户享受1000元现金奖励，新客户享受1000元额外优惠； 3、活动期间，两组以上客户团购，分别获得1%额外优惠！ 备注：此优惠方案在8月15日后每平米涨30元后执行。 六、封顶月活动推广渠道及内容概要 1、单页 主要内容：以封顶月活动为主题，一方面释放封顶信息，提振项目士气，另一方面释放促销信息，促进成交。 覆盖范围：县城机关单位、县城临街门面房、光山所有乡镇临街门面房、政府机关及学校。 数量：3万份。 2、条幅 为保证封顶信息能够更广泛释放，建议在光山各乡镇街道主要路口、乡镇机关单位附近、通往各乡镇通往光山的路口悬挂条幅。 内容：贺凤凰城喜封金顶，双重大礼倾情启动！购房热线：8885555 数量：70条，长度约20米 3、短信 短信内容： 热烈祝贺凤凰城十号楼提前封顶，光山首席电梯洋房凤凰城封顶月双重豪礼倾情启动，两组以上客户购房即可获得额外超值优惠，详询售