促单洽谈技巧(自编教材)资料.ppt

* 让 心绪 飞 促单洽谈技巧 促单洽谈 1，“前戏 确定购车方案 2，肉搏 议价环节 3，高潮 成交/跟踪 确定购车方案 1，车型； 2，颜色； 3，配置； 4，保险； 5，按揭； 6，精品； 7，二手车置换。 议价环节 初始报价 “三明治报价法” 三明治报价法 后续利益冲击 总结产品带来的好处 报价 认同+原因+赞美和鼓励 价格永远不是销售的决定因素！ 谈价格为了不陷入“价格战”，唯一的办法就是从价格转化为价值的谈判方法。 例，嫌价格贵时：您说的对，一般的客户一开始都是和您一样的看法，即使是我也不例外。但您听了我的介绍您就会发现，这款车配备的************是完全优于同级的，相信您这么明智的客户一定不会选错的。 根据车辆的价值与顾客商谈 是最好的商谈方法！ 价格 价值 = 太贵了 有价值 超预期 报价技巧——ETMD策略 1.End 决定采购的最后一个疑问：这是您最后一