富网店,店铺营销活动必备工具.docVIP

加入富网店商学院摘要：促销是店铺营销活动的一个关键要素。在诸多卖家的营销实践中，卖家们对促销在宝贝产品和服务销售中有着不可或缺作用的认识不断加深，促销成为卖家们最重要的工具。 促销是店铺营销活动的一个关键要素。在诸多卖家的营销实践中，卖家们对促销在宝贝产品和服务销售中有着不可或缺作用的认识不断加深，促销成为卖家们最重要的工具，做促销可以在一个特定的时间内对买家提供一个特殊优惠的条件，例如，加大降价幅度，提高折扣，或者通过购买返优惠劵等沟通形式，形成所谓的“直接的诱惑”这些诱惑往往给买家强烈的刺激作用，最终达到宝贝成交的行为。所以我们的店铺需要这些促销活动来提升销量。　　当我们店铺宝贝数量增多，各个宝贝成本不一样，想销售的价格也不一样。而我们卖家中心后台的促销管理中的工具已经渐渐不能满足我们的活动需求，而且每个设置都是单独的，往往容易重复和出错。天下武功，唯快不破，如果在2013年双12这样的大促活动中，你能尽快合理设置优化好促销活动，对你店铺的业绩肯定有不少提升。　　在店铺经营中，有不同的促销活动，下面列举一些常见的促销打折活动。　　一，新品上新促销，这个活动对女装类目店铺比较重要，在新款上架后，需要设置一个合适促销价格来试探市场反应，也可能需要设置一个老客户专享促销价格，比如店铺会员价格，淘宝VIP会员价格等。　　二，常规销售中遇到官方活动和节假日的即时促销。比如 春节后有情人节，三八妇女节，这个时候不仅需要我们标题上加入情人节礼物，三八妇女节专享等促销词来提示买家节日到了。也可以在折扣价格活动中提醒买家，这是一个活动价格，过了情人节，妇女节就没有了。这样设置对宝贝的转化也是有一定作用的。　　三，为了提升客单价，需要设置满多少送礼，打折，包邮等，还有包邮限定地区的设置。另外就是阶梯折扣，比如第一件打折优惠，第二件多少折扣等。　　四，很多大店铺已经在做CRM客户管理，这个时候价格促销区分就特别重要，在实体店中一般会员是消费满多少打折，或者直接打折。那么在淘宝店铺中，我们也需要对我们的会员进行管理，会员价格和新客户价格，包邮和不包邮等都有区分，提升会员体验。比如某宝贝前面10件销量的价格很优惠，只针对老会员的销售价格，但是店铺新买家享受不到这样优惠价格。那么这样的情况我们又需要怎么去设置呢？集市店铺可以改价，但是商城不能。　　针对以上的促销活动，个人经过测试，发现用卖家服务平台的火牛促销工具去设置的话，可以满足不同的需求。　　在使用千牛促销软件中，发现软件能轻松做到以上4点的折扣促销设置。　　我们来看下软件的界面 设置优惠劵的金额可以随意，这样方便了一些低客单价的客户，比如送个1元，2元的优惠劵。也方便了高客单价的卖家，送100,200的额度。并且优惠劵可以设置限单独宝贝使用，还是全店使用。还有包邮设置 （如图）灵活多变。这样可以减少买家和卖家沟通的时间，哪里包邮，不包邮，一目了然。 　个人使用角度来看，软件的功能面面俱到，使用起来唯一不方便的是经常提示授权行为，这个软件后期不知道能不能改进下。