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金针菇广告词 金针菇营销推广企划案 目录 一、企划背景 二、企划目的 三、推广策略 四、推广方案1、渠道建设2、二批促销3、二批返利4、菜场推广5、消费者促销6、餐饮推广 五、费用预算 一、企划背景 直属一厂金针菇投产，金针菇产量将会大幅度的提升，销售工作面临短期增量的压力。 二、企划目的 1、大力拓展现有渠道，深挖二批和终端网络，提升现有渠道的销售能力。 2、开发新的销售网络，覆盖市场空白区域。 3、树立雪榕产品品牌形象，巩固雪榕的市场占有率，抢占竞品市场。 三、推广策略 1、通过二批促销拓展现有二批渠道，提升二批的分销广度与深度。 2、给予二批一定返利，将二批作为公司经销商进行管理，抓住市场主要批发环节。3、开发新市场，建立广阔的销售网络覆盖，抢占竞品市场。 四、推广方案 1、渠道建设 ? 经销商布局 开发新市场，构建以大区为框架，一级城市为主，二级城市为辅的经销商网络。 ? 二批深挖与开发 对现有市场二批渠道进行深挖，建立二批经销商体系，将二批商纳入企业客户管理，并通过二批返利计划，提升二批分销能力。 ? 开发餐饮终端 公司与经销商协同合作，对各连锁餐饮、知名餐饮进行开发，并逐步建立餐饮配送网络，占领餐饮市场。 2、二批促销 ? 促销时间地点 第一批：8月9日—8月18日10天 上海（辐射苏南）、山东（青岛、潍坊）、浙江 第二批：8月14日-8月18日 5天 广州、深圳、南昌、南京（辐射安徽） ? 促销方式 经销雪榕菇 开箱赢现金。 促销活动期间，在活动区域，从经销商处采购雪榕金针菇2.5KGA切、A带根或者150G产品一整箱，即可从箱内获得活动刮卡一张，刮开即有机会获得各种现金奖励。 ? 奖项设置 本次活动只设立现金奖励，奖项设置有：现金100元、现金20元、现金10元、现金5元、谢谢惠顾 ? 兑奖程序 1）中奖的二批商凭印有中奖金额的中奖卡，直接到当地雪榕经销处兑换现金奖励。 2）经销商将中奖卡片收集好，统一与雪榕营销中心进行兑奖。 3）二批商兑奖截止时间：8.31；经销商兑奖截止时间：9.10 ? 奖项数与中奖率 1）2011年8月9日-8月18日 上海、浙江、山东地区促销 ? 2010年同期2.5A带根销售4380件、2.5A切销售1152件、150G销售6160件； 预计销售增长50%，2.5KGA带根6600件、2.5KGA切1800件、150G 9300件。 ? 奖项数量： 活动产品中奖率投放按照以下原则执行，保证活动前期较高的中奖率，从而带动批发商参与的积极性。 2.5KGA带根、A切 第一阶段：8.9-8.12 30%产品 中奖率91.3% 第二阶段：8.13-8.1535%产品 中奖率 81.6% 第三阶段：8.16-8.1835%产品 中奖率 68.7% 综合中奖率：30%*91.3%+35%*81.6%+35%*68.7%=80% 150G促销奖项投放 第一阶段：8.9-8.12 30%产品 中奖率90.4% 第二阶段：8.13-8.15 35%产品 中奖率 80.5% 第三阶段：8.16-8.1835%产品 中奖率 68.1% 综合中奖率：30%*90.4%+35%*80.5%+35%*68.1%=80% 2）2011年8月14日-8月18日 广州、深圳、南昌、 南京地区促销 ? 预计活动期间2.5KG销售：广州销售500件/天，深圳200件/天、南昌150件/ 天、南京160件/天。 活动总量：5050件 ? 奖项数量 ? 奖项投放 第一阶段：8.9-8.12 30%产品 中奖率91.1% 第二阶段：8.13-8.15 35%产品 中奖率 80.3% 第三阶段：8.16-8.1835%产品 中奖率70.1% 综合中奖率：30%*91.1%+35%*80.3%+35%*70.1%=80% ? 活动宣传 1） 促销箱贴：活动期间所有放置有刮卡的外箱，在箱体上统一位置张贴活动箱贴，起 到醒目宣传作用。 2）堆箱陈列：经销商摊档外醒目位置堆放活动产品10箱（或者空箱）。并且积极协助公司兑换奖励，活动结束后公司给予2箱产品奖励（150G*67）。 共计需要150G产品48箱。 3） 促销横幅：活动期间经销商档口挂活动横幅，告知促销内容，吸引眼球。 4） 促销传单：活动期间宣传单主要用于经销商档口宣传。 5） 促销海报：活动期间经销商摊档张贴促销海报。 3、二批返利 ? 返利对象 华东大区目前有二批商139个（销售部提供123个，菜场调查挖掘16个）。 其中—— 山东：15家（青岛12家；胶南1家；即墨1家；胶州1家）。 浙江：9家（杭州6家；余姚1家；绍兴1家；宁波