货品培训-区经.ppt

陈列与零售的关系-终端销售的三个阶段 成交率和客单价 试穿后 进店率 顾客进门前 试穿率 顾客进店 商品分析关键数据 客单价 销售额 = 小票数 × 进店人数 × 成交率 客流量 × 进店率 货品分析的关键-进店率 提高进店率 提高有效进店率量 提高 提高 提高 提高 橱窗 关注度 入口 关注度 区域 关注度 单品 关注度 货品分析的关键-成交率 销售额 = 小票数 客单价 × 进店人数 × 成交率 客流量 × 进店率 成交率受哪些因素影响？ 货品分析的关键-成交率 产品品质 销售技巧 优质服务 … 如果顾客较多，店员数量有限，那些暂时照顾不到的顾客，谁 来协助完成交易呢？ 店员协助 顾客自助 AIDMA法则 老店员招一顾二搭三 主动性强的顾客偏多 AIDMA法则 A ATTENTION 引起注意 橱窗 I INTEREST 引起兴趣 模特、正挂 D DESIRE 产生欲望 侧挂、叠装 M MEMORY 记忆 细节搭配 A ACTION 购买行动 品质价格服务 进 店 率 试 穿 率 成 交 率 货品分析的关键-成交率 销售额 = 小票数 客单价 × 搭配率 × 货单价 货品分析的关键-搭配率 销售额 = 小票数 客单价 × 搭配率 × 货单价 总件数 买单笔数 ÷ 货品分析的关键-搭配