如何使用10万元开防水涂料十大品牌创业.docVIP

广州宏牛建筑防水材料有限公司 创 业 模 式 讨 论 江西市场10万元代理操作模式 2012年11月22日 江西市场10万元代理操作模式 关于10万元创业计划： 代理地址：江西省 启动资金：100000元 创业开始时间：2012年11月22日始 编辑人： 地理分析 江西现有十个其中、、、、、、、、仓库或店面：不必太优位置，初期租期3个月，租金1000~1500左右一个月，首付租金约3000~4500元，选址宜靠近这三个建材市场。 考虑到这个时期租门面不易，可能会以仓库的形式发展，则这部分资金需要约1500~2000元。 2、店面装修：简易装修，费用500元。办公桌椅及接待桌椅约合500元。另背景+墙体KT板+门头公司一次性报销，约合3000元 3、招聘业务5~6名，工资待遇1000底薪+提成，要求有摩托车，没有的自己去买。预留3个月工资共计150000元。 4、货款项：首批进货10万，均以K11通用型防水涂料和高弹柔韧性防水涂料为主，包装为K11通用型防水涂料20kg355桶、9kg344桶；高弹柔韧性20kg215桶、9kg215桶，其他材料宜少量配货。总成本控制在10万元左右。 其中，运费公司包、门头公司报销2500.则需打款：23000元。 5、批发价格和零售价格的制定。 二：市场渠道操作 市场铺货： 1、江西省几百个建材市场，重点往建材市场发展，一个月内尽量铺点200家。每家放材料大小各一桶，即：1桶20KG通用型、1桶20KG柔韧型、1桶9KG通用型、1桶9KG柔韧型，每个点共计成本约330元。 2、网络渠道的建立：在郊边地区建材市场设立点，以点的形式辐射、同时适当做户外广告和路边的免费广告，起到宣传的效果。 3、南昌市下辖南昌县、新建县、进贤县、安义县4个县，东湖区、西湖区、青云谱区、青山湖区、湾里区5个区等建材市场的铺货以及建材市场内部门头、招牌或户外广告，前期重点做好南昌市的防水市场，然后再往外扩展。 4、赣州市：章贡区、赣州经济技术开发区、南康市、瑞金市、赣县、信丰县、大余县、上犹县、崇义县、安远县、龙南县、定南县、全南县、兴国县、宁都县、于都县、会昌县、寻乌县、石城县。都是必须要花精力去操作的。但因资金原因不考虑马上铺货，而是以现货现结的方式操作，操作时间宜在城区内部铺货达到六七成的时候开始操作。并且以适当的路边户外广告方式曝光。 5、吉安：全市辖10县3区1市（新干县、峡江县、吉水县、吉安县、永丰县、安福县、永新县、泰和县、万安县、遂川县、井冈山市、吉州区、青原区、国家井冈山经济技术开发区）。 、上饶：信州区、上饶县、广丰县、玉山县、铅山县、横峰县、弋阳县、余干县、鄱阳县、万年县、婺源县、德兴市、、、、、、、、、、、、、、、、九江市：浔阳区、庐山区； 市辖县：九江县、湖口县、彭泽县、都昌县、星子县、德安县、永修县、武宁县、修水县 、、、、、、、、、、、、、、招牌广告，同时，能蛊惑做门头的一定要做，此类广告预计投入2000元。 2、户外广告可利用公司黄色不干胶广告，在可以贴的位置都贴上去。 3、适当制作承接防水补漏类户外广告，在老城区或教老的小区做上。 广告支出此项初期预计投入8000元 四：关于泥工师傅 4、两个业务分工：业务员A负责铺货、业务员B负责找泥工师傅的电话号码。两业务员相互配合相互协作，同时自己是老板也是业务员，必须尽快培训他们的业务能力及专业知识。 6、业务员B拉过来的师傅都要求到店面详谈，详细交流合作细节，包括回扣、礼品等，并咨询统计他们喜欢哪类的优惠或是回报之类的。并根据此做出相应的调整。 泥工师傅初期投入预计2000元。 五：运输工具 刚开始不考虑交通工具，此项初期可省。 六：后期市场维护及开扩 前期市场用一个月的时间打开，因马上就是家装市场，而旺季时间也只有一个季度左右，在第一季度必须以最快的速度打开市场同时盈利，方能在接下来的春节甚至到明年初时间生存。 后期市场必须定期拜访客户，同时获得最新市场动态并快速做出反应。。。（此处略去10000字）。 宏牛防水 百年品质 3