后期工作计划.docVIP

学习崔总讲话心得体会 透过9月25日崔总精彩的发言与政策宣导，让我明确了后期的工作方向和工作方法，我有决心和信心将春节这一战打好。 襄樊市位于湖北西北部，襄樊市下辖襄阳、襄城、樊城、枣阳市、老河口市、宜城市、南漳县、保康县、谷城县。面积1.97万平方公里，总人口580万，是湖北省仅次于武汉的第二大城市。 在襄樊工作的近三个月中我也发现了不少的问题点 A： 2010年襄樊所年节囤货销量仅在湖北排名第5,与湖北第二大城市是不相符的. 大市场有大空间 B： 终端市场服务不足,盲点较多. 襄樊城区市场我司直接服务的终端客户仅700余家,而百事服务的终端数可达到1945家,WAT:1500家DCR:225家CR:200家MT:20家 服务有空间 C：在终端市场我司产品陈列少、位置差、面积小，堆码、特陈没有标准化、生动化. 单店销量有空间 D： 乡镇车销作业效率低,标杆门店建立迟缓,日均销量突破8000元以上的寥寥无几. 车销有空间 历史证明任何落后的个人或者集体甚至是国家,都将被淘汰.这是必然，旺旺是一个与时俱进的公司,它不仅仅希望自己的发展,更希望他的合作伙伴们和员工们能与他携手共进……. 所以襄樊要改变，在大改变中襄樊更有机会，襄樊应有的市场潜力（应有市场大但我们的实际业绩只有公司期望的1/2），襄樊人应该用自己的改变证明自己的智慧与实力，经过亮旺三个月工作,市场有了一定改进和发展，并且在市场基础建设上有彻底的变化。我们的包柱完成了47个，T型架和栈板完成了258个，小点陈列448个，旺旺乐园26个，挂网475个。 年节囤货是襄樊追赶领跑湖北营业所的重要筹码，襄樊所将积极准备，以下是我所年节的工作方向：1、打款计划的落实 2、市场终端的布建3、订货会造势资源的分配和利用4 、订货会的开展5、新渠道,新方法的拓展6、礼包收尾 打款计划的落实：1、制定打款时间进度，责任到人，所长负责跟踪，并解决问题。2、10月18日与所有经销商,再次确定打款件数及打款金额。3、10月25日前完成打款计划。4 、没有完成计划的严惩责任人. 市场终端的布建：1、每位业务员和主任负责构建销售量在2万左右的终端客户5家，负责货架的搭建、环境氛围的布置、销量的完成。2、每个市场负责打造20万销量的标杆门店：2个以上。3、12月中旬前完成所有展架的投放。 订货会造势资源的分配和利用：1、对于展架的投放，在12月15日前全部投放完毕，相片上传。2、每位业代每条线路，完成5家礼包标杆门店的建立，灯笼和门帖主要用于标杆门店的造势上（计划建立320家）。3、各主任对所辖市场前10家销售门店，必须亲自进行造势布置，从陈列、堆码、POP张贴、氛围布置等做好工作，每二周上传一次照片。4、所长每天通过实地检核和照片审核，做到有计划、有追踪、有奖罚。 订货会的开展：1、二批终端客户的邀请，在订货会前一周前要确认完毕2、每场订货会准备充分，宣传品、会场布置、会议内容安排、人员的配置等等.3、合理的产品搭配，确保促销政策的有效性，能够对终端客户产生吸引的政策. 新渠道,新方法的拓展：1、积极寻找喜铺、大型商场、大型工厂等团购机会。2、建议经销商在旺季，聘请临时促销员，在繁华街道口、菜场口、社区内等人流集中的地方进行现场销售。 礼包收尾：1、在春节放假的前2天，要求全体业务对自己负责的超市场礼包库存较大的，进行摸排。2、在初一至初六的时间内，要求人员对超市礼包进行电话追踪，及时了解礼包销售情况，及时进行调货工作。3、春节放假后，在初十前落实市场未消化的礼包进行重点超市布建，选择销售较好的超市在十五前后进行特价促销。4、组织人员在繁华街道口、菜场口、社区内等人流集中的地方进行现场销售。 以上是我对崔总讲话心得的深刻体会及我后期的工作打算，请公司放心我会带领我的团队在2011年的年节作业中取得成功，2011年襄樊所一定旺！ 襄樊所 林佳 2011年10月18日