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ERP沙盘模拟实习总结报告 历时两天半的ERP沙盘模拟课终于圆满画上了句号。在这6年中，我们C公司的7位成员充分合作，各尽所能，合力完成了艰辛的为期6年的经营任务，体会到了企业经营中的复杂与艰辛。现在我们暂时不会再为生产，市场，财务牺牲掉我无数的脑细胞了，终于可以坐下来总结自己在这整个经营过程中的收获和感想，更觉得把知识投放到真实环境中去检验的迫切：有太多东西要更明明白白地学习，还有太多东西要尝试地将它彻底颠覆。以下是我在这两天半ERP沙盘模拟中的总结和得到的一些感悟。 一、看看我们公司的经营 起始年 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第六年 利润 2 -22 -33 11 34 12 5 所有者权益 66 44 11 22 56 68 73 从上表的数据可以明显地看到本公司前两年经营之艰辛，几乎到了破产的边缘。随着第三年经营策略的改变，扭亏为赢，最终取得了较为理想的业绩。第一年，本公司经过高层的一致意见决定采取保守的经营策略，只研发P2和开拓国内市场同时以少量的广告费获得必要的订单，在订货会刚开始时令公司大感惊讶，因为有的公司投入的广告费竟达9m，而本公司却只有区区的3m，最终排名倒数第一，失去了争夺市场领导者的地位，更为痛心的是白白地浪费了2M。但也由于广告费少，所以公司仅仅售出了1个P1。不过此时我们的财务总监作出了一个英明的决定，充分利用较高的所有者权益，贷完所有的长期贷款。相对缓解了后面各期经营的资金困难。第二年，年初的时候，公司决定再投资一条半自动生产线和全自动生产线。由于有了第一年订货会的经验，公司决定加大P1的广告投入（后来证明是严重错误的），加大P1的生产。订货会的结果是广告费高达12M，却只拿到了4个P1订单，造成P1大量积压，同时由于生产P2由于没有定单也被积压，资金被套牢了。第三年，在订货会上，我们悟出了力求以最低的广告投入争取到最满意的订单的原则，并严格执行，结果如我们所愿，仅仅以4M的广告费就同时进入了本地和国内市场，把积压的P1全部售出，P2也有理想的订单。使本年我们公司获得34M可观的利润。第四年，公司减少了P1全力生产P2，成为了P2国内市场的领导者和控制者。第五年，由于有极大的还款压力，公司决定全力一拼，决定再一次利用我们所有者权利进行长期贷款以还贷即将到期的长期贷款。确保了公司的平稳生产，有效地防止了资金断流。第六年，在获得资金保证的情况下，我们获得了ISO9000认证和亚洲市场准入。这就确保了我们获得较好的定单，使全部的产品都基本上销售出去并实现赢利，圆满地完成了六年的公司经营。 总之，经过这六年的经营，我们C公司最终以0.9分之差屈居第二名。从整个生产经营过程来看，我们似乎要比第一名的E公司顺利得多，他们是靠什么优势击败了我们呢？这是一个我们要去深刻思考和总结的问题。具体来说，我认为有以下原因： 第一，我们没有吃透规则，尤其是对评分标准的不了解。ERP沙盘的规则设计本身具有好多漏洞和不足，好些地方我们都没利用好，我们仅仅是在贷款方面获得了很好的“规则利益”。在评分规则方面，我们对具体的评分指标和权重不太了解，结果就吃了规则的亏。这就给我们提了一个醒，在以后的生活中，无论做什么事情都要最大限度地了解规则和利用规则，避免再吃规则的亏。 第二，细节决定成败，必须注重细节。我们公司最大的失败就是前期在广告投放这个细节上没有处理好。尤其是在第二年的广告投放上，明明当时的市场老大已有归属，在我的极力反对下可我们还是投了12M的广告费，这简直就是得不偿失。还有在第四年时由于一时的疏忽把没有开发的亚洲市场也投了2M的广告,这也就白白地浪费了. 第三，经营过于保守。保守策略既是我们取得相应成绩的关键，也是我们屈居第二的一个重要原因。保留了三条手工生产线，仅仅开发了一种新产品P2，这直接对我们最后的综合评分造成了不可估量的影响。因此，在以后的生产经营中，一定要注重前期的产品和市场开发，但要坚持适度的原则，避免过于盲目。 二、看看我的采购 采购总监，在ERP沙盘模拟中好像是一个可有可无的职位，对整个企业生产经营的作用也并不明显，其重大决策都与此无关。干一行就爱一行，因此，我作为采购总监就要深深地爱上它，并尽最大努力干好它。积极配合企业的其他各部门，做好本职工作，实现采购贡献最大化。 作为采购总监，我的准备工作就是熟悉采购规则，明确采购流程。原材料采购主要涉及两个环节，签订采购合同和