草根电商买卖宝资料.pptx

买卖宝------草根的移动电商团队成员王丹：PPT制作组长胡晓丹：资料整理规划陈丽丽：审稿工作串讲我们的观点：战略的本质是取舍。--刘玉斌《公司战略管理》2.没有调查，没有发言权。--毛泽东《反对本本主义》3.管理是一种实践，其本质不在于“知”而在于“行”；其验证不在于逻辑，而在于成果；其唯一权威就是成就。--彼得.德鲁克《管理的实践》Part1Part2Part3我们是谁？我们的差异化战略我们的挑战与机遇文本结构Part1我们是谁？1.企业简介买卖宝成立于2006年，是中国第一家专注于移动互联网的在线零售平台，致力于为中国5亿草根人群提供物美价廉的商品和便捷高效的服务。根据电商研究权威机构艾瑞咨询数据，2014年Q2移动端交易规模市场占有率为0.4%，位居中国第六。2.企业定位专注于服务草根群体的移动电商。3.企业使命提倡公平购物，服务草根大众.①模式：自有品牌+平台开放②业务：手机数码、服装、鞋、护肤品、箱包、饰品等20个分类③市场：三四线市场.4.经营数据用户群体①职业：16-30岁产业工人和服务人员②学历：初高中为主③收入：2K-3K为主主营业务资本状况经营数据①网站流量：日均800万②重复购买率：25%-35%③客单价：180-250元④品类：10万SKU⑤增长率：300%⑥营收：20亿（2013）3亿美金5.竞品数据对比分析①移动端交易额占有率86.1%4.4%2.0%0.4%②网站日均流量③客单价④SKU单品⑤增长率⑥营业收入⑦经营模式6000万4200万950万800万100元左右300元200-300元180-250元具体不详3150万100/天10万100%200%125%300%总491亿693亿106亿20亿集市模式自营+第三方品牌特卖自有品牌+第三方Step1Step2Step32005年毕业于清华大学自动化系，硕士学历，放弃保博.2005年，正值SP业务黄金期，果断放弃赚快钱机会，创办乐酷无线娱乐和游戏社区。2006年底，创办针对农民工群体的在线移动电商买卖宝。2008-2014，先后获得红杉、腾讯3亿美金融资。2013年营收20亿元。6.创始人创业经历CEO张小玮Part2我们的差异化战略1、立足市场调研，真正了解用户买卖宝起家于市场调研。张小玮在创办游戏社区初期发现活跃用户90%为城乡结合部的新生代农民工，通过泡论坛，实地调研他了解了这个群体的价值观与生活习惯。创办买卖宝后，为了了解用户的消费习惯，除了常规的在线调查和访谈外，买卖宝还会定期派人到工厂当“卧底”，与工友们同吃同睡，了解他们的消费需求和消费习惯。Fastandeffectivecreationofyourpresentation货到付款2、为用户量身定制产品和服务注册不用邮箱只需姓名、地址、电话递交订单，客服确认并且告诉客户促销信息和推荐相关产品用户持卡比例较低货到付款比列超过90%3、配送及时，覆盖网络全面覆盖全国100%地区自建仓储中心EMS、宅急送配送全国2-5天安全送达AAB4、抓住零售本质，开创独特模式自有品牌，贴牌生产开放平台，引入品牌商大Q手机自有服装，鞋帽贴牌生产我们的挑战与机遇我们的挑战与机遇Part3我们的挑战和机遇1、大电商渠道下沉线下：京东大篷车乡下刷墙线上：微信、QQ一级入口3-5年投资100亿1000个县级运营中心，10万个村级服务站2.推广策略弱，知名度小3.支付模式存弊端由于其定位于草根群体，基于市场调研推广受众范围小。应大力布局社交媒体QQ、微博推广，同时辅之以线下迅速狼性推广。由于其货到付款比例达90%以上，拒收率较高，资金回流速度慢应增加在线支付比例结束语：你要知道梨子的滋味，你就得变革梨子，亲口吃一吃。----毛泽东《实践论》买卖宝团队成员王丹：PPT制作组长胡晓丹：资料整理规划陈丽丽：审稿工作串讲Thanks------草根的移动电商