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　“创意餐盘” 网络营销策划方案 班级： 电子商务20111或20112 组号： 第X组 策划人： （所有组员姓名） 策划时间： 2013/04/09 目 录 一、前言 1 二、环境分析 1 1、政策环境 1 2、社会经济环境 1 3、文化环境 1 4、技术环境 2 三、行业分析 2 四、消费群分析 2 五、产品分析 3 1、产品概念 3 2、品牌定位 3 3、渠道选择 3 4、餐盘分类 3 六、SWOT分析 4 七、网络营销推广方案 4 1、网络营销 4 2、营销策略 5 八、营销目标 5 1、战略目标 5 2、财务目标 5 3、销售目标 6 九、费用预算 6  一、前言 随着人们生活水平的提高，人们对生活的要求也越来越高，各行各业都对消费需求进行分析，然后推广自己的产品。受过高等教育的人群或对生活有美好追求的人，都喜欢生活富有时尚艺术感，所以我们的创意餐盘应运而生。创意餐盘极富艺术设计感但又不脱离生活，可用于家庭餐具，也可以用于一些西餐厅等，市场发展空间很大。本组全体成员通过市场调研和分析，特策划此方案，利用网络推广产品，达到理想的目标，建立品牌形象，开拓创意餐盘市场。 二、政策社会经济消费者收入水平直接影响市场容量和消费者支出模式，从而决定购买力水平。技术、行业渠道　　 O 1、消费需求多，市场空间大 2、国家给与餐具行业政策支持 3、更容易受高消费人群的青睐 SO 1、利用时尚新颖的特性吸引消费群体，开拓市场 2、利用各种政策优势获得消费者对品牌的形象信赖 3、利用网络营销，展开各种宣传推广 WO 1、扩大市场，增强市场占有率，增强企业实力 2、经营战略考虑全面，提升消费者对品牌的忠诚度，占据餐盘市场竞争优势 T 1、传统餐具竞争力大，如景泰蓝餐盘 2、创新技术不够完善，不能满足所有人的生活方式 ST 1、利用富有艺术感的创意餐盘，避开传统竞争市场 2、利用企业自身优势，改善创新技术，尽量吸引更多的潜在顾客 WT 1、降低成本，保证质量，避免竞争 2、减少经营阻力，创意产品目标市场定位准确 　　 1、网络营销（此部分可详细阐述小组的网络营销手段） 搜索引擎推广 ……(详述关键词竞价策略方法) 网络广告 ……（说明广告的创意） 网络资源合作推广 ……（与哪些网站合作推广） email营销 ……（发给谁？简要内容是？） SNS营销 …… （怎样在社区推广？） 博客营销 ……（软文创意） 事件营销……（事件策划创意点） 2、营销策略 （1）产品策略 品牌定位在创意餐盘上，不仅仅是普通的餐盘，推销的更是一种“创意”。 （2）品牌策略 主要竞争对手为普通餐盘，创意餐盘更方便，更富有艺术感，更给人以美的享受. （3）定价策略 创意餐盘推销的是“创意”，所以不再单单卖的是餐盘，而是一种精神。根据市场销售情况，对不同类型产品进行合理定位，主要定位于中高档次消费。 （4）关系策略 投入资金与经销商共同进行节假日的促销活动 营销活动的效果预测：通过营销活动迅速地提升企业产品的销量，实现企业巨大的利润，形成品牌的新形象，利于拓展自身在全国范围内的市场，最终实现自身的品牌定位。 八、营销目标 1、战略目标 树立品牌扩大品牌知名度，扩大市场范围，实现企业巨大利润，扩大销量，增加市场占有率。并且不断设计更多更好更方便更有创意的产品。 2、财务目标 该项目的运作周期长，投入大，对于投入产出的收益，需进行战略性规划。 资金投入与产出比例力求1:1.1 ，力保1:0.9 3、销售目标 2012年年底达到20万以上，2015年底占市场份额的60%以上 九、费用预算 1、市场调研费用：10万元 2、终端销售网点建设费用：10万元 3、网络广告 网络广告设计费用10万元 网络广告制造费用10万元 网络广告媒介租借费用20万元 广告成本计4 0万 4、搜索引擎推广费用：20万元 5、工作人员工资：20万元 总计营销成本：100万元 实施时间范围：2012年6月份至2015年6月份 5 内 部 外 部