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慧康医疗 如何做好医疗市场营销 如何把握医疗市场，做好医疗市场的营销？ 一、 目标市场的确立与定位 1、医疗市场细分。 医疗市场细分是指医院依据就医者在医疗保健需求上的各种差异，把就医者整体划分为在需求上的大体相近的群体，形成不同的医疗细分市场。就医者在医疗保健需求上的差异是医疗市场细分的理论基础，而这种差异性就是医院进行市场细分的标准。营销部门要进行细分整个医疗市场，主要有: （1）地理细分化; （2）人口细分化（年龄、性别、职业）; （3）影响医疗卫生服务利用因素的细分化（经济收入、文化程度、对服务形式的要求）; （4）医疗保健知识、意识和态度的细分化; （5）按购买行为因素细分（就医目的、利用者情况、偏爱程度、追求的利益）。医院在进行市场细分时，可以使用一种依据细分市场，也可以综合利用两个以上的标准综合细分市场。 2、医院形势分析 （1）医院优势分析。医院优势是指在进行市场细分后，本医院在一定的竞争市场范围内与竞争对手相比较，在某些方面有其他医院不可相比不可模仿的独特能力。 （2）医院劣势分析。医院劣势是指医院在市场的竞争中与其对手相比，在某些方面存在的缺陷和不足。 （3）市场机会分析。市场机会是指在环境变化的趋势中对本医院生存与发展有吸引力的、积极的、有促进作用的方