地板销售区域经理的五大项核心能力080709.docVIP

地板销售区域经理的五大项基本能力 各位区域经理： 近期在与各位区域经理沟通以及工作跟进中，发现部分区域经理对自己工作及须具备的相关能力还不是很清晰，这里给大家梳理一下： 大致而言，区域经理需要承担最基本的职责即完成销量、打击竞品、账务收款（目前德尔地板是先款后货，且直接由物流中心和总部财务对接完成。所以我们区域经理还是相对轻松。但很多杂牌小牌地板，区域经理必须承担回款，对账，催账等财务职责，要求能力更高）、各项问题解决等。 对于我们的基本职责和基本的工作内容，各位区域经理是比较清楚的了，但是，我们还需要注意，在工作中，为了完成这些工作任务，我们必须得具备以下几方面能力： 1 开发、招商能力： 拿我们德尔地板而言，至少需要具备这么几个不同级别市场的开发、招商能力，即： a 县级专卖店 b 地级专卖店 c 地级物流中心 d 省会市场物流中心 e 省级物流中心 上述各级别的招商，难易程度是逐步增加的，越往下走，越需要我们更高一级的能力。这样，我们才能说服这些加盟商投入更多的财力、人力去经营当地市场。但同时我们也需要明白，所有招商类型，基本的过程、环节、核心技巧都是差不多的。只是我们需要不断去提炼，总结，才能逐步胜任这些工作，而具备基本的开发、招商能力。 2 物流管理、维护能力： 招商之后，我们就进入下一环节的工作，即物流中心的管理、维护能力。因为目前德尔主要依托物流来完成销售，所以，