近期优秀销售气氛包装案例分享分析.ppt

临建板房位于销售中心二层，沿路布满卖点地贴，并设海洋元素堆头装饰 6、板房参观通道包装 沿路设置性价比卖点地贴，通道两侧设置海洋度假堆头装饰，让客户始终置身与海边度假气氛之中。 通道：沙滩情景手绘画 板房入口：海洋造型户型牌 顺德碧桂园泮浦湾组团 临建示范单位包装 1、进入示范区沿路引导 该组团位于成熟社区内，从销售中心到组团示范区需要10分钟车程，在沿路通往示范区的路口两侧，均设置生活类人型剪影，作为导视牌的辅助引导，亦可展现生活气息。 2、示范区主干道 在通往示范区的道路分叉口设置精神堡垒及紫色VI围挡，具有良好的昭示性。 3、示范区入口 在进入示范区后就没有过多输出销售信息，而是改用温馨语句及休闲生活气氛剪影展示社区氛围。 亮点：画面局部立体处理 文字、人像：薄PVC板 4、示范区导视 利用桁架+喷画代替原有座地式苑区平面图，画面采用游乐地图形式，更清晰引导客户参考。 桁架平面图 组团LOGO立地字 5、洋房临建板房入口 因板房区离销售中心较远，在板房入口设置区位示意图，方便销售在此亦可解释交通区位优势。 6、临建板房过道 板房过道设置绿植墙，天花紫色纱幔，地上浅蓝色，再配合盘载堆头，使整体色彩鲜明，针对洋房刚需客户年轻、活跃主题。 临建板房空白墙身装饰 7、板房温馨提示 利用温馨语句，描述未来美好生活环境，代替“请勿”、“禁止”等生硬语句。 8、板房真实生活情景布置 板房露台设置生活用品，冰箱张贴温情语句，营造真实生活气氛 9、示范区夜间亮化； 入口围挡下方间隔“引路”灯光设置 走廊木架轮廓灯管 谢谢聆听 《近期优秀气氛包装案例分享》 营销中心市场管理部 2013年9月 为配合销售旺季，根据领导指示，各销售中心需加强销售中心卖场气氛，突出销售信息、配套、卖点等，让客户进入销售现场能被现场热销气氛迅速感染，制造现场拥挤气氛。 促进热销气氛包装要点 销售信息输出包装关注点 以下重点位置主要跟进客户参观动线设置，融入卖点、配套等利好信息，制造卖场热销气氛。 位置 展示形式 销售中心外部 项目标识、户外广告牌、楼体字 销售中心入口 展板、桁架 销售中心内部 前台展板、沙盘标识、区位图、十大卖点墙、品牌展示、多媒体广告位（灯箱、LED屏）、天花吊旗、卖点吊幅、地贴 【案例】 沈阳银河城 新销售中心 布局及包装形式分享 一、项目标识、仪式感 该项目酒店位于十字路口上，考虑到其昭示性好，在转角位出设置项目立体字，更好地吸引客户眼球。 ? 不锈钢烤漆立体字外打射灯 项目标识立体字 利用周边在建配套楼体 在周边配套在建楼体，设置大型排栅字，展示项目的利好信息，让客户提前感受其大型生活配套前景。 加强夜晚发光效果 其立体字采用不锈钢烤漆，并增加射灯照射，晚上也可成为项目的醒目标识。 1、加强昭示性 入口设置项目名称立体字，销售中心楼顶设置楼顶字。 2、入口促销信息展示 销售中心入口两侧设置销售信息展板，从入口开始便向客户输出热销信息。 二、销售中心外立面及入口包装要求  不锈钢烤漆立体字，外打射灯 钢质框架配钢化玻璃 喷画+发光灯管 三、销售中心入口：销售信息展板、桁架 在销售中心正门两侧设置活动宣传展板，包括夏天一系列活动及销售中心内定期举行的活动信息，并定期更新。 展板 桁架 四、沈阳银河城销售中心内部平面布局 1、前台 前台侧摆放热销展板灯箱，突出促销精选单位。 活动信息地贴 前台销售信息输出位置示意 热销信息展板 2、品牌区 位于前台正对，销售中心入口右侧， 展示品牌信息、物业服务信息 材质:钢化玻璃+写真喷画+底部钢管 3、沙盘模型、区位图 沙盘及区位图为客户接触了解项目的首要位置，沙盘上重点位置及配套，均用发光牌标示。 沙盘与区位图位置示意 发光标识牌 区位图 整体颜色采用项目VI色作为底色，画面简洁实用，主要显示项目地块、城市成熟商圈及周边重点、卖点配套，其余地形的信息均弱化。适当调整部分比例，弱化交通区位弱点。 4、嵌入式LED电子显示屏 在正对入口的墙身设置LED电子显示屏，滚动播放热销、特价户型、卖点配套等信息。 5、十大理由墙 材质：蓝色烤漆玻璃底+白色亚克力字+灯箱片图片（不发光） 6、洽谈区 洽谈区墙身以玻璃、石材为主，为不遮挡原有的硬装，因此利用空白墙身设置销售信息、落地展台户型展示。 隔断墙身：设电视滚动播放热销信息 洋房户型图展示台 靠通道设置凹凸错落的户型灯箱展示台 7、办公室激励