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买方研究报告纲要 标杆研究报告 一、组织的环境分析 1.宏观环境分析 1） 政治环境 2） 经济环境 3）社会环境 4）技术环境 5）界定组织的机会与威胁 2.行业环境分析 1） 产业新进入的威胁 2）供应商的议价能力 3） 买方的议价能力 4） 替代品的威胁 5）现有企业的竞争 二、组织现状 1. 分析组织与资源 2. 罗列企业内部的优势和劣势 2.1.1 内在优势 1） 技术技能 2） 有形资产 3） 无形资产 4） 人力资源优势 5） 组织体系优势 6） 竞争能力优势 2.1.2 内在劣势 1） 缺乏具有竞争意义的节能技术 2） 缺乏有竞争力的。。。。。。。。 2.2.3 外在机会 1）客户群的扩大趋势或产品细分市场 2）技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务 3）前向或后项整合 4）市场进入壁垒降低 5）获得购并竞争对手的能力 6）市场增求增长强劲，可快速扩张 7）出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会 2.2.3 外在威胁 1）出现进入市场的强大的新竞争对手 2）替代品抢占公司销售额 3）主要产品市场增长率下降 4）汇率和外贸政策的不利变动 5）人口特征，社会消费方式的不利变动 6）客户和供应商的谈判能力提高 7）市场需求减少 8）容易受到经济萧条和业务周期的冲击 1 三、标杆分析 标杆企业 ①企业概况 ②对标杆进行战略层面分析 ③管理层面分析：从设计、研究开发、采购、人力资源、财务、营销规划、管理等进行分析 ④业务结构分析 ⑤核心竞争模式 四、内外部交叉分析，标杆企业借鉴 五、总结 2 投资分析报告编制指南 报告目录 报告摘要 报告正文 一、 作业基本情况简介； 应说明项目来源、作业过程、主要作业工作、团队成员等； 二、 企业基本情况简述； 企业股东构成及历次变化情况； 企业历史财务状况及分析； 企业内部控制状况说明和分析； 三、 宏观经济状况分析； 财政货币政策、物价水平指标、汇率政策、利率水平对 企业的影响分析说明； 拟投资企业所处行业的行政管制、补贴政策、 税收政策、信用担保政策； 四、 拟投资企业所处地区环境分析； 区位基本条件分析 1、 所处地区地理位置； 2、 所处地区配套基础设施状况； 3、 所处地区人才集聚程度； 4、 所处地区信息化水平； 5、 所处地区的科技能力分析； 地区经济环境 1、 所处地区经济发达程度； 2、 所处地区产权市场交易活跃程度； 3、 所处地区经济增长潜力； 所处地区社会环境 1、 所处地区地方政府的政策支持程度； 2、 所处地区的法律、法制现状； 3、 所处地区的对外开放程度； 五、 拟投资企业所处行业投资环境 行业的经济特征 1、 行业规模； 2、 行业的增长速度； 3、 行业生命周期； 行业竞争结构因素 1、 产业新进入威胁； 独特的科技和产品； 规模经济； 市场营销和关系网络的占有； 成本优势； 学习效应； 可区分性； 法律障碍； 2、 替代品的威胁； 直接替代产品； 间接替代产品； 3、 买方侃价能力； 价格敏感度； 相对议价能力； 4、 供方侃价能力； 5、 行业内现有竞争对手； 行业增长率； 行业集中度和竞争者力量平衡； 差异程度和替代成本； 规模经济和学习曲线； 退出障碍 国家产业政策和投资导向 1、 国家产业政策的扶持力度； 2、 对项目的支持力度； 与其他行业的关联度 1、 行业前向关联能力；