核算基础知识2013.08.pptVIP

浅谈核算基础知识  ——银座商城和谐广场店 2013年8月 课件纲要 影响销售毛利的相关因素 系统内的折扣类型 折扣承担对毛利的影响 批发单的计算及填写 系统内常用表格介绍 1-1、影响销售毛利的相关因素 收入 毛利额 Click to add Text 成本 1-2、影响销售毛利的相关因素 收入 成本 主营业务收入 其他业务收入 合同扣率 会员积分及抵现 临时费用 影响因素较多 系统调整单据 供应商折扣承担 2-1、系统内的折扣类型 授权折扣 促销折扣 会员折扣 批发折扣 2-2、折扣分摊比例的确定 供应商全额承 担折扣损失 授权折扣 基础折扣供应商全额承 担，基础折扣与实际折 扣的差额各承担50%。 会员折扣 按照约定的承担比例 商家与厂家进行分摊 批发折扣 目前一般按照合同扣率 进行分摊，涉及扣点承 担的按照新扣率分摊。 促销折扣 3-1、折扣承担的账务处理及对毛利的影响 毛利额不变 毛利率上升 毛利额降低 毛利率上升 授权折扣 会员折扣 毛利额降低 毛利率不变 促销折扣 希望大家重视销售小票的开具，根据业务类型严格把控折扣让利的方式方法，让毛利实现真正从销售环节的源头上抓起。 A商品售价600元，合同扣率23.60，品牌VIP折扣8折销售 折扣期间供应商回款=600*（1-23.60%）-（600*20%）=338.40元 折扣期间商场毛利=600*80%-338.40=141.60元 折扣期间商场毛利率=141.60/（600*80%）=29.50% 正价毛利=600*23.60%=141.60 元 正价毛利率=23.60% 3-2、授权折扣 此种类型下产生的折扣对商场毛利额没有任何影响，同时由于折扣销售收入减少，会大大提高毛利率。 3-3-1、会员折扣 基础折扣部分是由供应商全部承担，超出基础折扣部分商场和供应商各承担50% 239.70/（799*2）=15% 即会员折扣85折 供应商承担=基础折扣+（实际折扣-基础折扣）*50% =799*2*10%+799*2*（15%-10%）*50% =159.80+39.94 =199.74元 商场承担=239.70-199.74=39.96元 商场承担比例=39.96/239.70=16.67% 商场毛利额=799*2*%*24.60%-39.96=353.14元 商场毛利率=353.14/799*2*85%=26% 3-3-2、会员折扣——例题解析 高于合同扣率24.60% 3-4-1、促销折扣—例题解析 3-4-2、促销折扣 B商品参加商场满减活动，满200减60，商品原价598元，合同扣率21%，促销期间降抽3%，扣率调整为18%。 供应商回款=598*（1-18%）-120*（1-18%） =490.36-98.40 =391.96元 商场毛利=598-120-391.96 =86.04 元 商场毛利率=86.04/（598-120）=18% 3-4-3、促销折扣——思考 200减60相当于7折促销，商场在与供应商商谈促销回款时的依据——7折促销商家承担3%，那么例题里的交易实际是几折？如果真的按照7折销售供应商回款应为多少？无形中供应商多得到多少利益？如果商场得到这些利润毛利率为多少？ 200减60相当于7折促销，商场在与供应商商谈促销回款时的依据——7折促销商家承担3%，那么例题里的交易实际是几折？如果真的按照7折销售供应商回款应为多少？无形中供应商多得到多少利益？如果商场得到这些利润毛利率为多少？ 问题一、1-120/598=79.93% 问题二、598*70%*（1-18%）=343.25元 问题三、391.96-343.25=48.71元 问题四、（86.04+48.71）/（598-120） =134.75/478=28.19% 3-4-4、促销折扣——思考 由于供应商多得的利润实际是由顾客买单，虽然系统支持回款率结算，但经了解目前同城尚未有门店按照此思路操作，个人认为这种思路的可行性值得大家探讨。 3-4-5、促销折扣——思考 200减60相当于7折促销，商场在与供应商商谈促销回款时的依据——7折促销商家承担3%，那么例题里的交易实际是几折？如果真的按照7折销售供应商回款应为多少？无形中供应商多得到多少利益？如果商场得到这些利润毛利率为多少？ 实现方法： 满减促销时需要扣点支持的强势品牌不再使用扣率调整，而是换算成折扣承担，如例题：将承担3%