5.2价格策略课稿.pptVIP

一、影响价格的因素 顾客的感知价值 顾客感知价值是指顾客对企业提供的产品或服务所具有价值的主观认知。 指顾客对企业所提供的产品或服务的价值判断，属于外部顾客认知导向。 顾客感知价值确定价格上限 小案例-宾利GT售价18万美元为什么不觉得贵？ 每一部宾利GT都有手工精心打造，制造一辆车需要160小时，给方向盘缝合完美的皮套就要耗费18小时，与生产一部大众高尔夫所花时间一样长；仪表盘和门上的胡桃木佩饰光亮如镜，底板脚踏板由铝切割而成，窗和座椅套的钉子用真正的金属而非塑料制成，每一个通风口都有完美的镀铬…所有这些组成的车厢与价值30万美元的车厢不相上下，配上与售价20万美元的汽车相同的发动机… 小案例～某雨伞的特殊价值 以时尚设计和炫酷色彩为特征的限量版雨伞； 晚上走夜路没有路灯的内嵌高能电筒的雨伞； 带音乐的雨伞； 女性专用的装有闪光灯、紧急信号和警报装置的雨伞。 产品成本 固定成本-不随产量或销量的变化而变化的成本。 如---房租、机器设备、管理人员工资； 变动成本-随产量或销量的变化而变化的成本。 如-原材料、生产工人工资等。 总成本-固定成本+变动成本 成本是价格的最低底线 营销战略、目标、营销组合影响价格 战略- 本田讴歌品牌进入欧洲的高端车细分市场—其定价策略采用的高价格； 而其飞度型号—进入低端车细分市场-作为“充满活力的小心节油车”—其采用的价格策略是低价格。 目