汇仁--“仁者爱人之企业文化.docVIP

汇仁--“仁者爱人”之企业文化--宋联可 汇仁的药畅销全国，汇仁品牌家喻户晓。 从一个名不见经传的乡镇企业发展成国内知名企业，只用了短短几年时间。这是个给企业创造奇迹机会的时代，但不是所有的企业都能抓住机遇，只有那些核心能力在一个行业甚至几个行业中堪称佼佼者的企业，才是经济社会舞台的主角。汇仁就是抓住机遇的主角，他的资产、销售收入、上缴税金都在以几何增长的速度发生巨变，这个变化要用几百倍来比较。 汇仁崇尚“仁”，以仁者之心广爱天下人。“爱人者，人恒爱之”，消费者的支持给汇仁搭建了发展的舞台。 一、仁者历程 汇仁集团的前身是南昌双环蜂乳厂，成立于80年代初，发展到80年代末时还创造了1400万元产值的佳绩。但是进入90年代后，保健意识增强，以蜂王浆为主的保健品已不能适应市场的更高需求，双环蜂乳厂逐渐衰退。 企业的生死存亡与企业家的意识有着很大的关联，陈年代正是一个有胆有识的企业家，他在双环蜂乳厂低谷的时候选择了被人们称为“过剩行业”的制药。在他的酝酿下，1992年集团核心企业江西汇仁实业公司成立，1993年完成技术改造，1994年正式投产，从此开始了崭新的历程。 创业是艰难的，没有产品优势、没有技术优势，有再好的思想，而没有竞争的基本要素，企业依然没有竞争力。 1995年初，以总工程师为领队组建新产品开发小组，到全国各大科研院所收集可供开发生产的1000多种品种，经过研究筛选，最后确定生产辽宁省中医学院研制的增智健脑口服液。同时在各地设立营销分支机构，为产品出世做好了策划工作。到1996年推出时，立刻受到一致好评，为汇仁打开了市场，当年产值1.2亿元。精心选制的产品，为汇仁赢来了“北京国际发明展览会金奖”、“省科技新成果、新产品交易会金奖”、“96年中国保护消费者基金会推荐‘信得过产品’”、“96年香港国际新产品展览会国际最高金奖”等多项荣誉。并且企业也获得了南昌县委、县政府授予的“先进私营企业”、“先进集体”称号，省对外贸易经济合作厅授予的“96先进技术企业”称号。 汇仁找到了发展的出路，顺利地在1997年推出了创新产品汇仁牌肾宝合剂，当年产值突破 3亿元。精密策划的营销和不断创新的科研使产品获得了巨大的成功，为汇仁赢得了中医中药产品（技术）博览会暨国际荣誉评奖会国际金奖、97加拿大国际营养保健产品等荣誉。同年，经江西省人民政府批准，江西汇仁集团有限公司成立。 1998年，汇仁着力于扩张营销网络，在全国各地组建了80余家营销分支机构，当年销售收入达 5亿多元，上缴国家税金1465万元。同年，企业还获得了省个体繁荣经济领导小组授予的“先进私营企业”称号，农行省分行授予的“AAA级信用企业”称号，省地税局授予的“先进纳税私营企业”称号，南昌市工商行政管理局授予的“再就业安置工作先进单位”和“赈灾捐款贡献奖”荣誉。 1999年，完成了除西藏、台湾之外的全国营销网络组建工作，形成覆盖全国80％以上市场份额的营销网络，实现了品牌的全国渗透，当年销售收入突破10亿元大关，上缴国家税金 7865万元，该年的销售收入名列全国制药企业的第20位左右。企业的出色成绩，为企业赢来了省人民政府授予的“98江西工业优强企业”称号，省国税局、省外商投资企业协会授予的“全省外商投资十大纳税企业”称号，南昌市委、市政府授予的“最佳经济效益奖”、“私营企业纳税大户”、“私营企业特殊贡献奖”等荣誉。 从1996年起，汇仁集团连续四年以翻倍的速度增长，同时创下了全国的知名品牌，受到社会的广泛关注。企业总资产从1993年的158万元增长到2000年的39325.8万元，增长近248倍；销售收入从1994年的3225万元增长到2000年的15亿元，增长345.5倍；上缴税金从1993年的27.4万元增长到2000年的1.5亿元，增长近546倍。成绩是最好的证明，汇仁的实力在短短的几年内发生了惊人的速变。 汇仁现在是以“制药业”为主导，多产品、多门类、多元化经营的跨行业、跨地区、跨所有制的多层次集团公司。汇仁非常重视对产品的科研和创新，几年内投入上亿的资金用于产品开发，在公司倡导的科研体系下，先后开发并投产了肾宝合剂、增智健脑、乌鸡白凤丸以及复方鲜竹沥液等60余个产品，成为企业开辟市场的竞争产品。汇仁集中西药科研、生产、经营为一体，拥有厂房及其配套设施2万平方米；拥有员工近5000人，60％以上的员工是大专以上毕业，还有一大批中高级职称的专业技术人员和享受国务院特殊津贴的专家。 汇仁集团传承了我国中医药精华和儒家文化的精髓，成为市场经济中的明星企业。汇仁将怀着一颗仁者之心立足于国内，最终走向世界。 二、企业迅速成长的核心秘诀 企业的核心竞争力是一种知识体系，是企业通过特定机制、特定组织将外界资源转化为企业所需的能力，是长期竞争实践的产物，反射出企业成长才