第8章定性预测方法.pptVIP

* ??第8章 定性预测方法 * 市场调研与预测 定性预测的五种方法 对　比　类　推　法 1 集 体 经 验 判 断 法 2 德 　尔 菲 　法 3 市 场 调 查 预 测 法 4 消 费 水 平 预 测 法 5 * 市场调研与预测 1、概念 2、应用形式 3、注意点 4、实例分析 第一节 对比类推法 地区类推法 行业类推法 产品类推法 局部总体类推法 对比类推法 * 市场调研与预测 第二节 集体经验判断法 7 6 5 权数 5140 0.2 5600 0.7 5100 0.1 4500 人员3 5600 0.1 6000 0.8 5600 0.1 5200 人员2 5470 0.1 6200 0.7 5500 0.2 5000 人员1 概率 销售额 概率 销售额 概率 销售额 预测 期望值 最好的销售 最可能销售 最差的销售 预测 人员 1、概念 3、注意点：对销售人员经验判断法预测的结果需调整。 预测值=(5470×5+5600×6+5140×7)/(5+6+7)=5385 万元 2、应用关键——结果处理（见例） 单位：万元 * 市场调研与预测 1、概念 2、预测程序 3、预测特点：匿名性、反馈性、趋同性。 4、应用的关键：选好专家。 ④设计调查咨询表 第三节 特尔斐法 结果处理阶段 轮番征询阶段 准备阶段 ①明确预测目的 ②选择专家 ③准备背景资料 准备阶段包括: * 市场调研与预测 第三节 特尔斐法——预测结果的处理方法 （1）当预测结果为时间——中位数和上、下四分位数法 例：有8位专家的预测结果分别如下 预测值=中位数 =（2003+2003）/2=2003 —— 即为专家预测意见的协调结果 上、下四分位数=（2002 2003） —— 反映专家预测意见的离散程度 2002 2002 2002 2003 2003 2003 2003 2004 四分之一处 二分之一处 四分之三处 （3）当预测结果为数量值——算术/加权平均法 （4）当预测结果为非数量化——评分法、比重法 （2）当预测结果为事件发生的可能性——主观概率统计法 * 市场调研与预测 第四节 市场调查预测法 预购测算法 购买意向调查 展销调查法 三种方法 * 市场调研与预测 一、购买意向调查法——概念及应用范围 应用范围 适用于高挡耐 用消费品和生 产资料的预测 购买意向调查法 概 念 注意点 仅能对某一大类商品作出预测，而无法对某 一品牌或某种规格具体产品作出预测 状态描述 肯定购买 有可能买 不一定 不太可能买 肯定不买 概率（P） 100% 80% 50% 20% 0% * 市场调研与预测 （1）设计购买意向调查表 （2）调查实施 （3）调查结果的汇总及处理 状态描述 肯定购买 有可能买 不一定 不太可能买 肯定不买 概率 （P） 100% 80% 50% 20% 0% 汇总数 n1 n2 n3 n4 n5 一、购买意向调查法——步骤 平均购买率（期望值） 预期购买总量= E×N 其中：N为预测地区总人数或总户数. * 市场调研与预测 1、概念 这种方法是通过商品展销这一手段，直接调查消费者的各 种需求，从而获得相关信息。 2、预测关键：销售与调查预测相结合。 3、应用范围：尤其适用新产品。 4、注意点 （1）选择购买力能控制在一定范围的购买对象。 （2）展销商品货源要充分。 二、展销调查法 * 市场调研与预测 概念 预购测算法是根据顾客的预购订单和预购合同来推测和估计产品的需求量 应用范围 主要适用于生产企业和批发企业的微观预测。 注意的问题 注意要考虑预购订单和合同的履约率和追加率。 三、预购测算法 * 市场调研与预测 2、估计消费水平通常有以下几种方法： （1）在分析历年的消费水平变动基础上估计。 （2）利用相关因素分析法估计消费水平。 （3）利用调查(如抽样、典