6.紫薇809项目品市场营销模式策略设计报告(HP).docVIP

项目产品市场营销模式设计报告 3 一、西安楼市营销推广现状评估分析 3 （一）西安楼市营销现状况分析 3 （二）西安楼市推广现状分析 5 二、项目产品客户群整合 6 三、项目产品命名建议 9 四、项目产品推广模式建议 11 （一）系统化特征 11 （二）媒体化特征 11 （三）组织结构一体化特征 11 五、推广模式系统流程图 13 六、项目营销推广策略 14 （一）项目产品卖点提炼思考 14 （二）销售策略 16 （三）媒介策略 17 （四）广告策略 21 （五）品牌策略 24 项目产品市场营销模式设计报告 一、西安楼市营销推广现状评估分析 （一）西安楼市营销现状况分析 1、促销手段多样，市场竞争日趋激烈 进入2002年，西安楼市带来了新一轮的开发热潮，新盘、大盘不断涌现，各项目为了争夺更多的客户资源，促销手段“高招”迭出，紫薇地产的“北京看楼”活动，骊马豪城的“戎装推出”，皆是其中的代表。 2、营销组合，趋于专业化、正规化 随西安楼市的发展，市场竞争层面的不断升级，部分开发商开始转变观念，一改以往产销不明，体制老化的经营格局。从项目的前期策划论证到后期的营销代理开始讲求专业化的分工协作，引进专业机构，进行科学规范的项目操作。一批如王志纲工作室、广州TUT本日市场策划公司、深国企等全国知名的策划代理机构进入，给西安楼市注入了新的开发理念和新的经营思路，加速了西安楼市的项目开发向