智谷华府竞品洋房项目市场研究报告2014-4-19详解.ppt

* * 天际融合研展中心 2013-4-15 扬州重点洋房项目市调 版权声明： 本文仅供客户内部使用，版权归天际本日置业顾问有限公司所有，未经天际本日置业顾问有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。 壹 万科花园 贰 橡树湾 叁 金地艺境 肆 报告总结 报告框架 壹 万科花园 壹 万科城 总平图 项目解码 客户分析 售罄 待售 在售 商业 别墅 普通多层 基本售罄 在售 5层多层洋房 （120-177㎡） 待售多层洋房 具体产品规划未定 2011-10 1，2，3，4，5，6，7，8，9 20380 2011-10 37，38，39，41，42，43，45，46，47，49，50，52，56，57，58，59，60 50958 2012-4 55，68，69，70，71，72，73 19381 2012-9 40，44，48，51，53，54，62，63，64，65，66，67 37472 2012-11 29，30，31，32， 37888 2012-12 9，10，11，12，22，23，24，25，26，27 26541 2013-3 33，34，35，36，61 27916 批准 日期 批准销售 房屋幢号 批准销 售面积 总平图： 洋房销售情况较好/花园洋房供应1602套，目前推案去化77%左右，目前未有加推计划， 售价14000元/㎡（优惠后）； 解码：项目本体——区位 天生富贵，难以复制/ 项目位于5A级风景区瘦西湖畔，人文景观资源丰富/毗邻城市中轴扬子江路，交通便利，通达性强； 项目位于蜀冈风景区内，瘦西湖、平山堂、大明寺等景点众多，人文和自然景观兼具； 项目紧邻南向城市主干道扬子江路，通达性强。 距离汽车北站车行距离约3公里 距离绕城高速北入口车行距离约3.5公里 距离市中心文昌商圈车行距离约4.5公里 万科城 壹 万科城 总平图 项目解码 客户分析 解码：项目本体——精装修 全精装修，细节人性化/ 万科城以“全面家居解决方案”一步解决客户装修问题，于细微处、细节处体现人性化； 厨房工作台边角防水处理 玄关收纳空间（钥匙、鞋、雨具、手电筒等） 鞋柜 摆放钥匙 阳台洗衣机专门空间 类似还有很多、很多 项目与国际知名品牌摩恩、科勒、西蒙、方太等达成战略合作，通过集团采购、国际化标准设计、工厂化生产，提供保障体系； 秉承41道工序、14项验收、10项工艺和18类成品保护标准，全力保障产品和施工质量； 壹 万科城 总平图 项目解码 客户分析 解码：项目本体——多层洋房 多层电梯洋房，完美景观交融/ 纯低层电梯院落住宅，市场稀缺，立面风格大气、睿智/汲取扬州园林精华，将建筑种在园林中； 新东方主义建筑风格 效果图 实景图 壹 万科城 总平图 项目解码 客户分析 面积段供求 77% 78.95% 76.30% 89.71% 62.50% 38.33% 79.69% 占比 1233 30 351 183 85 23 561 去化 100% 2.40% 28.70% 12.70% 8.50% 3.70% 43.95% 占比 1602 38 460 204 136 60 704 套数 ——　 4F2T2W 4F2T2W 3F2T2W 3F2T2W 3F2T2W 3F2T1W 户型 万科城 合计 151-160㎡ 131-144㎡ 121-130㎡ 111-120㎡ 101-110㎡ 91-100㎡ 面积段 项目 户型供求 76.97% 76.51% 72.75% 79.69% 占比 1233 381 291 561 去化套数 100% 31.09% 24.97% 43.95% 占比 1602 498 400 704 供应套数 万科城 合计 4F2T2W 3F2T2W 3F2T1W 户型 项目 壹 万科城 总平图 项目解码 客户分析 解码：项目本体——房源供求 三房户型热销/ 91-100㎡的3F2T1W及121-130㎡的3F2T2W供求量占主导； 解码：项目本体——户型 实用为主，适当提升性价比/ 户型方正、实用率高，玄关、储藏室设计，阳台、飘窗等附加值高，大户型电梯可直接入户； 双开门电梯 3室2厅2卫 125㎡ 3室2厅1卫 95㎡ 玄关设置 飘窗 通透性差 玄关设置 储藏室 私家电梯厅 通透性强，南北双阳台 阳台 大户型 舒适性明显增强 壹 万科城 总平图 项目解码 客户分析 从来访客户情况来看:以扬州本土的高薪收入人群为主。这类人群有一定的社会地位，具有较强的购买实力，对于项目的知名度和购房的区域选址十分挑剔，喜欢舒适度较好的房源，尤其住惯了多层的住宅并十分喜爱多层产品的客群； 从区域成交客户来看:以扬州西、北片区客群为主，