尚安胶原蛋白发展规划.docVIP

1.品牌战略 尚安品牌建设的动机是什么？基于哪些现实的原因和构想？ 答：创造一个高性价比的大众化健康食品品牌；基于市场上大多健康食品的品质不高、售价不低、夸大某些健康食品的实际功效的做法，我们不敢苟同。 尚安品牌的使命核心价值观是什么？（品牌经营者认为关于品牌意义的终极判断） 答：使命是让质优价廉的健康食品走进老百姓的生活。核心价值是提供在日常饮食无法补充的营养成分。 尚安品牌未来3—5年的战略目标？ 答：第一年先推出胶原蛋白，此后每年均推出2-3款健康食品。市场立足广州辐射全国。 尚安的品牌风格有什么特点？（请列举3个或以上的关键词） 答：100%德国原料进口（世界第一大粮食集团-嘉吉，供应原料）；高纯零添加；还原纯胶原蛋白的真正效用（市场上多数产品，为获得暴利把胶原蛋白特指为女性专用） 尚安品牌能够利用哪些文化趋势？ 答：电子商务（淘宝商城+淘宝实体店），口碑传播（市场上产品鱼目混珠，让身边的人告诉目标客户） 2.产品战略 1. 尚安现在做什么产品？未来将会继续增加什么产品？ 答：胶原蛋白。 2. 尚安做的产品有没有哪个参照对象?（图文）； 答：目标是超越安利。 3.市场与营销 1. 尚安未来的销售区域分布如何？区域布局重点是什么人群？ 答：第一阶段：广州、天津、北京、长沙 2. 尚安未来的直销计划？ 答：招募销售直销团队 3. 尚安的产品定价策略？ 答：180元/盒（足量食用30天） 4.消费者 您希望顾客从您的品牌中得到什么印象？您希望满足顾客怎么样的需求？ 答：国际化的品质信心；7天内可见效。 消费者需求什么是最具说服力的购买理由？消费者为什么买单? 众多购买因素中，哪一个是我们产品最具决定性的关键因素？ 答：对于症状一直没有找到合适的产品或一直忽视症状的存在和恶化；消费者试过都说好而持续消费并推介；高性价比是决定性因素。 5.竞争者 1. 竞争对手：（请列举，同时提供网站） A潜在竞争对手 ：价格在500-2000之间售价的同类产品（太多了，可与淘宝搜索） B直接竞争对手 ： 暂无 2. 行业标杆：（请列举，同时提供网站） A国内标杆 ： 汤臣倍健 /Product/ B国外标杆 ：日本fancl www.fancl.co.jp 3.与竞争对手相比我们有何不同（优势）？我们凭什么能赢？ 答：极具信心的国际化产品包装，还原纯胶原蛋白的真实功效，高性价比，口碑传播，