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实 验 报 告 课程名称： 国际贸易专业综合实验课 实验项目： 用友分销与零售手工沙盘 实验类型： 综合性 专业班级： 11本国贸1班 学号： 陈晓贤 姓名： 座机电话号码1 实验课室： 厚德楼B501 指导教师： 李 婉 实验日期： 2014年3月 广东财经大学华商学院教务处 制 一、实验项目训练方案 小组合作：是 否□ 小组成员：见小组名单 实验目的： 本实验借助信息环境把生产制造商、渠道分销商和终端零售商统一在一个产业链上，让几条产业链之间交互。操作界面上提供了4个不同角色的工作平台和工作环境，从市场管理、制造、渠道、零售4个角色进行设计，让学生完成对生产制造、渠道分销、终端零售等多个企业的运营模拟。 实验场地及仪器、设备和材料 电脑、用友手工分销沙盘软件及教具 实验训练内容（包括实验原理和操作步骤）： 实验要求： 完成1-3年的分销与零售手工沙盘推演，并填写相应经营表格和撰写经营心得。 二、实验总结与评价 实验总结（包括实验数据分析、实验结果、实验过程中出现的问题及解决方法等）： 字数800字以上，要求条理清晰，重点突出，能有效运用所学理论分析经营过程。 在这一周的ERP手工沙盘模拟实验中，我担任总裁判这一角色，对每个组运行的基本指导和观摩，对ERP原理有了全面的理解。ERP系统主要宗旨是对企业所拥有的人、财、物、信息、时间和空间等综合资源进行综合平衡和优化管理，围绕市场导向开展业务活动，提高企业的核心竞力，从而取得经济效益。而对于模拟，是让我们每位同学都能直接参与模拟的企业运作，体验复杂、抽象的经营管理理论。 阐述一下我担任总裁判的角色，作为总裁判，承担的任务与别人不同，需要做到的就是公平和心细，公平对待每一个公司的交易情况，不偏袒任何一笔记录，使各企业的竞争能在一个公平公正的环境中进行。担任这个角色，起初第一年觉得很轻松，因为各企业开辟的市场都有限，生产线也比较少，所以生产的产品有限，能够承担的订单也比较少，也就导致企业前几年的资金流动较少。但是由于新市场的开辟，和生产线的增加，尤其是第2、3年，每年的订单都比上一年要多一些，工作量剧增，有时候甚至忙的不可开交，但是此时的我更应该清醒、认真的对待每一笔记录，才能更好的履行自己的职责。 虽然我没有参与各个企业的具体的经营策略和计划，但是手工沙盘模拟也给我带来了很多感想。如下: （一）战略意识 作为一名管理者，首先必须有战略意识。管理者的决策很大程度上决定了公司的方向和目标。战略是基于对未来的预期，因此，管理者应培养起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，及时有效的作出正确的预期，为公司的生存与发展指明方向。战略应包括长期战略和短期战术，管理者应既能预测未来，也能立足现实。 （二）管理能力 管理是企业经营的核心，直接影响企业本身的生存和发展。管理能力是指管理者能从整个市场整个企业出发，从一个比较全面的角度对企业进行管理的能力并且具体到某一个部门的管理能力，如生产管理能力、财务管理能力等。 （三）知识结构 企业的正常运作，包括了生产、销售、财务、会计等多个方面，这就要求管理者要具有完整的知识结构，只有这样，管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。当然，完整并不等于面面俱到，因为面面俱到是不现实的，作为一名出色的管理者更应该是有所特长，对其他方面都有所了解。 （四）团队合作精神 团队已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。一个良好的团队能完善企业的经营管理。管理者应有团队合作的精神，独断专行是危险的。 对于这门课程，我觉得这是一门十分新鲜又实用的课程，它不但可以让我们实际模拟企业的运营情况，还可以让我们自己做出决策来决定企业的发展方向。可以说ERP就是我们学习管理的最好实践课，挑战与乐趣并存。它使我们可以站在企业管理层的高度应用自己所学到的专业知识，对我们的实践能力的提高有很大的作用，还可以让我们对企业经营的实际过程有一个大致的了解，为我们未来的即将开始的职业生涯打下基础。 对实验的自我评价： 一个星期的分销与零售手工沙盘的实验课程结束了，作为一名总裁判，从刚开始的一无所知到最后的得心应手，可以说是受益匪浅。协助老师监督各小组的操作，与他们互相学习互相探讨，不断地提高了自己的知识与技能，在此过程中充分地认识到一个团队最重要的合作与沟通协调，同时也从每次的思考，每个季度的操作中，思想得到了一个提升。要经营一个企业真的不容易，要想在未来的实际运用中得到收获，我们不得不继续学习各方面的知识。 指导教师评语： 学生实验成绩评定： 指导教师签名： 日期： 年 月 日