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锐界2011款的三款车型锐界 2011款 3.5L 精锐型 厂商指导价（元）：36.98万 锐界 2011款 3.5L 精锐天窗版 厂商指导价（元）： 38.98万 锐界 2011款 3.5L 尊锐型厂商指导价（元）:42.98元 锐?世界 传承非凡之旅（2011.3.11——4.12） 　“锐?视界，传承非凡之旅”体验活动于3月11日正式启动，特别选取具有浓厚文化积淀的 “剑门古道”、“黔桂古道”、“徽饶古道”作为体验地。在锐界车队的引领下，参与者将通过对险峻、崎岖山路的征服，对人文典故的回访，和对古代科技文明的探索，领会历史所赋予的强者风采和时代精神，同时通过一系列丰富有趣的车辆体验活动，感受锐界的澎湃动力、创新科技、领先安全和卓越品质，为全新福特锐界“强者天成，势由心生”的品牌定位予以更富底蕴的诠释。 在这场“传承非凡之旅”中，众多的SUV爱好者、自驾游爱好者、摄影爱好者，分期分批地聚集于四川、贵州、广西、安徽、江西，游历了中国历史上曾经熠熠辉煌的剑门古道、黔桂古道、徽饶古道，感受了大中国古老而又灿烂的地域性文明，完成了一场意义非凡的穿越，他们所看到的、听到的、感受到的，也都涌动着强大的思想情感，沧桑大地上袒露的车辙就是他们此次经历的最好见证者，这种强大势气与福特锐界所秉承的“强者天成，势由心生”不谋而合。 思考（THINKING）1.谈谈“传承非凡之旅”的特色。 （1）把人文历史的体验融入到营销活动当中 （2）选择的地点并非主流的风景名胜，而是极具个性风 景地点。 （3）综合了知觉体验、思维体验、行为体验、情感体验 、相关体验的多重式体验营销。 (4) 具有很强的参与性。“传承非凡之旅”摒弃了传统的营 销方式，让消费者亲自参与其中，体验每个消费细节的过 程，加深了对锐界的产品认知。 2.“传承非凡之旅”是否成功？谈谈原因。 成功 原因： （1）作为美国进口的美式suv，成功借助中国的人文景点，利用中国风景名胜，打入中国市场，使产品本土化，令中国的消费者迅速地接受了这一美国式产品。 （2）利用旅行式地体验式营销，成功的使试驾者了解了锐界的性能。 （3）利用这次活动，展示了锐界的特点，性能的优良和先进的科技含量。 （4）“传承非凡之旅”成功的展示了“强者天成，势由心生” 的品牌定位。 3.谈谈汽车的体验营销，为何说“传承非凡之旅”是汽车体验营销又一创新？给汽车业带来什么启示？ 锐界的“传承非凡之旅”走出了4s店、走出了车展区。把试驾汽车的区域扩展到广阔的山川大地当中去，融入了历史人文因素在里面，提升了消费者的消费体验，提升了企业的品牌价值。 给汽车业的启示是车企在生产汽车产品时不但要关注汽车的科技含量，而且还要注重汽车的文化含量，人文含量。使汽车变得有文化内涵。 ————锐界的人文之旅：汽车体验营销又一创新 林敏敏 童尾妹 曹兴儒 锐界是福特旗下一款中型跨界SUV，定位在中级SUV市场 ，锐界的目标消费者是一群成熟稳重，受过良好教育，兼具实力自信的成功人士。它的上市，意味着在日、欧、韩系城市SUV在中国市场大展身手之后，美国SUV力量的回归。 SUV (Sport Utility Vehicle），中文意思：运动型多用途汽车。（主要是指那些设计前卫、造型新颖的四轮驱动越野车。） * *