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“一杯子”网站策划方案 一．小组成员介绍： 杨锐（5班） 座机电话号码164 网站营销策略,调查问卷统计与分析，word文档 李丹（5班） 座机电话号码161 网站推广，调查问卷及word文档校正，ppt 彭玥（6班） 座机电话号码186 网页设计，调查问卷设计，swot分析 夏文婷（6班） 座机电话号码178 网站推广，成本预算分析，ppt协助 许念（6班） 座机电话号码172 网站营销策略，调查问卷设计，ppt 二．网站的由来及背景介绍： 网站名称“一杯子”，谐音“一辈子”。不仅突出“杯子”的主题，也暗喻人们一旦登陆过此网站，将“一辈子”不会将起忘记，网站生意越来越红火，网站将永远印在人们的记忆深处！不错，人的一生都离不开杯子——这个亲密的生活伴侣，它的消费群体涉及到社会各阶层、各年龄段，用途涉及到社会各个领域，因而制作一个“杯子”的专业网站，势必能形成较大的利润空间。 三．网站的制作 杯子，生活中最常见的物品，人人离不开它，不知道大家都喜欢什么样的杯子呢？比如类型，颜色，大小，轻重...... 留下你的建议，“奕奕一杯子”会打造出你的品味！ 一杯子，一辈子！寻找你身边最亲密的伴侣！ 见“一杯子网页设计图”。 四．网站市场调研及分析 见附表。 五．网站经营策略 1．产品策略 a.在网站的介绍推广期，快速掠取大众喜爱类型，缓慢掠取多种其他类型；快速渗透目标消费群，缓慢渗透潜在消费群。 b.在网站的成长期，树立良好的服务，调整价格，拓展新的市场（如：与杯子相关的配套产品）。 c.在网站的成熟期，改进产品包装，调整营销组合。 2．价格策略 a.在网站的介绍推广期，用略高于进货的价格进行定价，引起更多消费者的兴趣与关注，实行不赢利营业。（预计需要两年左右的时间） b.待稳定后，消费者数量增加，而供应商也乐于在这样的网站做广告时，价格比进货价格高但低于传统营销方式的30%。同时，实施“集体砍价”策略——参加购买的人越多，价格就越低，与“捆绑定价”策略——将不同的产品打成一个包裹，以一个价格出售，类似微软的office. 3.营销策略 a.在网站的介绍推广期，根据供应商的供货情况，消费者只能购买有库存的商品。 b.在网站的成长期与成熟期，通过网站收集整理消费者的订单，然后将订单发给供应商处理，供应商如能供货，则将杯子发到仓库，接着在仓库里供应商发来的杯子经过分装后在递送到各消费者的手里。 c.同时在网站的成长期与成熟期，利用互联网方便的通信条件，广泛开展产品使用跟踪服务，及时解决顾客的各种问题——顾客订单确认后，用一套容许顾客查询订单处理过程的软件系统，让顾客可以跟踪监督订单的执行情况；对于某些仓促作出决定的顾客，允许他们在一段时间内修改订单；直到客户受到产品，要经常与客户保持联系。 4．促销策略 a. 定期推出每周一物，每月一物的活动，以优惠的价格营造购物气氛，刺激消费者的购买欲望。 b.对每一位有意消费的消费者发放一张会员卡，该会员卡按消费者在网站消费金额的多少打分，在按分数的多少给予折扣和赠送礼品。 c.定期在网站举办网上比赛，问题征答，抽奖活动，对于获奖者免费赠送礼品。 六．网站推广 近期： 口头向亲朋好友进行宣传邀请他们加入会员，并通过他们向更多的人群宣传。 通过印刷宣传单，找人在不同的地点进行发放宣传。 选取目标客户相对集中的论坛，争取发表有质量的帖子，建立自己的形象，通过论坛签名或头像标志吸引别人进入网站，在聊天时，可有意透露网站的情况，请坛友参观。（PS：不能做的太明显，否则会被踢出去。） 在QQ，校内网，博客/ld1座机电话号码/edit/（建设当中,敬请关注!） ，E-MAIL内链接网站，同时邀请这些网友进行宣传。组建我们自己的QQ群。 远期（有一定知名度或已经获得一些收入之后）： 在各大论坛中购买广告位置； 付费购买搜索排名。 交换链接。 利用传统的媒体。如：电视，电台，报纸，杂志等。 七．支付流程 先选货 --- 下单 ---- 检查单子 ---- 选择工商银行---进入工商银行的业务办理页面--登陆你的网银账户---划帐---最后回“一杯子”网站确定---等货到位---待我们网站最后确定,钱划走 交易完成 八．成本预算 A 网站建设费用： 域名注册费用：国际顶级域名（.com）88元/年+顶级域名（.cn）5元/年。 Internet的接入费用（设备费，通讯费，信息费，维护费）：100000元/年 采用主机托管： 3000元/年 B 产品费用： 1．库存商品的进价费：10000元； 2．仓库租用费用：10元/平方米*50平方米 500元； C 运输费用：5000元 D 由于在网站的介绍推广期，网站资金不足，因而会首先采取近期推广法，所以，推广费是：