(word)内衣品牌终端体系建设的何去何从？.docVIP

内衣品牌终端体系建设的何去何从？ ? ?品牌厂商与经销商多年来都是表面的和气生财，风平浪静的，其实私底确实文韬武略，斗智斗勇，厂家要求经销商提供区域准确的终端名录，而经销商却是费尽心思的杜撰编造，个中缘由一目了然，厂家是品牌的拥有者，理应对品牌终端建设有一个全局的掌控，不能任由终端店面将自己的品牌资产任意为之，无可厚非，往往是品牌建立成于十载，毁于一旦，而经销商也不无苦衷，经销商苦心经营的服务终端，如果有朝一日被厂家直接拉走，那不等于自己付出的努力和艰辛都为人作嫁衣裳，付之东流了。 　　众所周知，一个品牌经销商建设零售终端，通常所付出的艰辛是难于言表的。如果说经销商有什么可观的财富，终端客户的拥有量和相互依存度首当其冲占有最为显眼的地位。 近年，致力于品牌建设的厂家，大都把市场服务的触角，延伸到终端客户，从过去简单地追求销售量增长，转向追求销售质量提升，拉着经销商一起做终端服务。最近在内衣市场风生水起的茜茜公主功能性内衣就是如此，携手终端运营大师余杰奇和店面陈列专家滕大维，在商学院的背景下，对终端加盟商直接进行终端的系统培训，如同茜茜曼迪总裁蔡晓光所言：内衣行业标准化的缺乏 亟需有责任心的企业站出来建立一套完善的内衣行业标准，让内衣行业的发展有序和谐，这就必须需要内衣品牌的迅速建立，但品牌的建立是涉及到每一个层面，终端建设就是重要一环。说穿了，品牌战火已经在终端层面熊熊燃烧!终端客户档案，在这样一个背景下成为焦点。 　　厂家说：经销商获得终端信任，依靠的是厂家的品牌和服务，为了确保服务的质量，请把终端名录交上来，我们会针对你的终端为他们做更多、更直接、更细致的服务，从而让你的市场更稳定更优质。商家想：我就这么点财富，都交给你厂家了，你直接管理和服务了，虽然现在能促进发展，但是万一哪天更换我了，那我的心血岂不付之东流?? 　　我后来发现这种心态在经销商中或多或少普遍存在。厂商之间在这个问题上的矛盾，严重影响着终端开发、服务和管理的质量，长期下来，双方利益受到不应有的破坏。在终端问题上，如何走出误区、实现双赢，对厂商都至关重要! 　　首先，从商家层面看，要考量的一个重要指标，就是你的这个终端网络是怎样建立的，是被动地依赖厂家品牌开发的，还是在品牌带动下，通过自身强有力的服务来完善建设的?深一步说，就是你的终端是不是对你的服务形成了依赖性?如果是，那你这个终端谁也带不走。反之，这个终端大半是属于厂家的，终端名录藏在哪里也靠不住。 ?????????? 有的商家沮丧地说，我之所以害怕厂家拿走终端，就是因为品牌力量过于强大，我的服务相对弱势啊;也有商家说，厂商要素是相辅相成的，缺少哪个要素都可能会使终端游离;还有商家甚至说，他不清楚在终端心目中，究竟是自己的服务位置重要，还是品牌的力量重要? ??? 就是在这么多疑惑的交织和纠结中，商家和厂家之间总是心存芥蒂，如此这般，对品牌的最终确立到底是弊大于利，还是利大于弊，已经很清晰明朗了吧！商人之所谓成其为商人，就是商人的逐利性，你有你的统筹规划我有我的如意算盘，如何能共荣共赢？只有资源共享，风险共担，同心同德，和谐才能共赢，这才是商家和厂家关系破冰的根本之所在！ ? 咨询了解更多服饰内衣品牌广告片拍摄、广告片创作制作信息请访问北京安帝影视广告 官网：?/guanyu.html tel：010? 安帝服装广告策划部 撰