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“叮咚小区”获得某上市公司1亿元天使轮融资 连接小区业主、物业、以及周边商户的这类小区服务正如雨后春笋般冒出，大家齐刷刷看准的都是O2O的下一个伸入到每户家庭的入口。而熟悉资本市场的朋友应该知道，各家资本也正在这条跑道上跑马圈地。 一片蓝海之下，大家都在一个一个小区地耕耘之际，上海叮咚小区突然传出的亿级规模天资，把整个局势突然推向了一个高潮。 叮咚小区创始人向36氪透露，公司在今年年初已拿到亿级规模天使投资，投资机构是一家上市公司。恕我浅薄，亿级天使我在圈中是闻所未闻，要知道对于早期 VC 来说，基金规模一般在亿级美元，很难做出这么大一笔天使。对于我的质疑，叮咚小区创始人梁昌霖给了这么两条证据： 1）圈内有几家知名 VC 也跟了这个项目，其中有一家最后还决定跟投，但被拒。对此，我专门联系了参与过此项目的几位投资人，但未能得到明确答复。 2）融资有相当一部分去向了广告，叮咚目前在上海一个月的广告投放为 1200 万，上海地铁、室外基本都能看到叮咚的广告。关于这一点，我专门联系了上海的一位朋友，他倒的确是在地铁上看到叮咚的。 为什么需要这么多钱？为何能拿到这么多钱？ 上海有一万多个小区，如果我们一个一个小区地找业主、物业、商家，这得等到何年何月，更何况，我们马上 5 月份又要到北京推广。所以，简单来说，我认为我的模式需要这么多钱。梁昌霖称，为了满足速度，我们最初的物业、商家信息基本都是从网上扒取，简单验证就直接上线；业主的获取则通过我们 100 多人的线下地推团队，将上海划作片区，5 人负责一个片区，到人流量密集的商场、写字楼做活动。这种模式使得我们从 1 月份上线到现在，在上海已经拿到 141 个激活小区，小区注册人数只有达到 100 人以上才被激活，最大的小区人数达到 6000 多人。 目前，我们在叮咚小区能看到号码通、服务站、二手市场、拼车、宠物、家政、家教等服务，类别还算丰富，但一般都停留在一个电话号码，深度远远不够。这也是快速扩大规模所必需付出的代价。但梁昌霖似乎不太担心拿到的用户又跑掉，他认为叮咚现在留住用户的核心武器是论坛板块。拿 6000 多人的那个样板小区来说，用户在上面似乎还挺活跃，浏览了一些主要发贴内容，包括求合租、拼车、找球友等，每条帖子的回复量一般在 10 条以上，多的甚至有三位数，而这个小区的运营只有一个人。 以社区作为粘住用户的初期服务，一方面是因为操作性强，另一方面是因为社区也是梁昌霖的老本行。他从 2003 年起就在做一家母婴社区网站丫丫网。如今十年过去了，这家网站在没拿一轮融资的情况下年收入做到了 5000 万。去年下半年，丫丫网推出移动端妈妈帮。去年底，梁试图为妈妈帮增加邻里妈妈社交功能时遇到了瓶颈，索性将功能放大到如今的叮咚小区，并开始独立运作。 当然，叮咚小区不可能一直停留在社区。除了开始在北京等其他城市快速推广外，梁目前还在做的一件事是成立引入第三方合作的事业部，叮咚小区也将逐渐接入包括商家、家政、拼车、租房等各类第三方 O2O 服务。 我在36氪近半年的主要关注方向是 O2O，接触过包括房产、汽车、装修、家政、医药等各类试图打通线上线下的创业公司。他们没有一家不想做自己垂直领域的入口，但绕不开的始终是服务频次低、推广成本高的问题。也因此，把小区作为 O2O 服务一大入口，深入到每个家庭这件事我半年前就隐约有类似想法，并不断被验证。最开始我知道很多小区已经有两三人的团队在单打独斗，做服务本小区的入口。当时的预感是，整合必定是趋势。这两周才发现，原来悄无声息地已兴起了一大波。叮咚快速扩张的思路在我意料之外，但我还是挺赞成。唯一担心的两点是，资金链断裂，以及各类 O2O 服务的发展速度跟不上叮咚的脚步，让后者沦为先烈。