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布料延迟交货索赔方案
与白玫瑰延期交货的问题索赔 公司谈判全权代表
商务顾问：汪浩 负责重大问题的研究分析及最终决策
财务顾问：徐婷 负责付款方式、信用保证、担保等财务方面的事务 解决相关法律资料及争议处理
谈判地点
南县兴禹大酒店
? 七、乙方给甲方的信息情报： 1）5日也只能交货5万米，全部交完至少要到6月30日； 2）对于间接经济损失，； 谈判双方公司背景
1、甲方公司分析
??2、乙方公司分析??九、谈判形式分析
1、甲方核心利益：A要求对方在最短的时间内支付因乙方给甲方造成的直接和间接损失B对于C维护双方长久以来的良好合作关系
甲方优势：A我方有雄厚的资本，一流的信誉，广阔的国市场 C本公司，是乙方的重要和长久客户E乙方为了维护企业形象和声誉，有尽快和解的意向并提出解决方案
甲方劣势：A乙公司是的问题并不完全因乙方原因，存在的因素
2、乙方核心利益：A最大限度地降低给甲方造成的直接和间接损失数额B以最佳的途径和最少的费用解决问题C和平谈判，将双方损失降到最低并维系长期合作关系 乙方优势：B三家能生产XY布料的厂家之一，并在此领域处于老的地位C实力相当雄厚，资本特别丰富，可以承担损失的费用D与甲方长期合作可以从情感上降低损失 乙方劣势：A客观存问题，并有有利的证据，不容抵赖B此彼交易数量大，金额高，损失惨重C对方为长期合作伙伴，此事故可能影响双方感情谈判目标
1、战略目标： 和平谈判，切实解决2、感情目标：通过协调解决纠纷的过程，继续维系买卖双方长期的良好合作关系，并加深彼此的信任3、索赔目标：争取我方经市场调查和研究计算出的直接损失和间接损失
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