新员工入职讲义李萌详解.ppt

握 手 A，手势：手式伸出右手，掌心向左，虎 口向上。 B，深度：双方刚触及虎口为好 C，力度：稍稍用力略有紧张感为好 D，时间：1--3秒钟； E：摇动：一般为三次为适宜 四、推销语言的原则与形态 （一）、推销语言的原则 1、通俗易懂的原则 2、“低褒感微”的原则 3、以客户为中心的原则 4、“说三分，听七分”的原则 5、运用正面语言，避免负面性语言 （二）、推销语言的主要形式 1、叙述性语言 2、发问式语言 3、劝说式语言 推销中着装知识 1、着装色彩搭配要协调 2、着装要适合自己的体型 3、着装要适合不同的场合 ? 营销策划书的八项内容 （一）总结 1、? 取得的成绩 2、 存在的不足 营销策划书的八项内容 （二）? 威胁与机会 （三）? 目标与计划 1、 市场占有率 2、 销售网络的开发 3、 人员的队伍的建议 （四）? 调查与分析 1、 产品市场分析：猪料市场、鸡料市 场、鱼料市场及其它产品市场 2、 经销商队伍分析：A：九洲选择了他，他也选择了九洲B：九洲选择了他，他没有选择九洲C：他选择了九洲，九洲没有选择他 3、 竞争对手分析：前三名公司、产品分析 （五）? 市场策略 1、市场开发策略 2、渠道建设策略 3、产品分布策略 4、产品等价策略 5、促销开发策略 （六）?需 要的帮助与支持 1、人员的帮助 2、技术、资料的支持 （七）?