e家人网站策划与运营 毕业设计论文.doc

目 录 前 言 4 第一章 项目介绍 5 1.1 项目简介 5 1.2 项目目标： 6 1.3 项目关键字 6 第二章 市场调研 7 2.1 调查问卷（见附表一） 7 2.2 E家人市场分析 10 2.3 E家人市场的问题 12 第三章 E家人的SWOT分析 13 3.1 E家人优势分析 13 3.2 E家人劣势分析 13 3.3 E家人机遇分析 13 3.4 E家人威胁分析 13 第四章 E家人网站建设及介绍 15 4.1 建立网站目的及功能定位 15 4.2 E家人内容及实现方式 15 4.3 网页设计 20 4.4 E家人技术解决方案 20 4.5 E家人网站测试 20 4.6 E家人网站发布 21 4.7 E家人网站维护 21 第五章 网站的推广 22 5.1 网站推广的目标： 22 5.2 网站推广的策略： 22 5.2.1线下推广 22 5.2.2线上推广 22 第六章 市场营销 24 6.1 业务目标 24 6.2 电子商务平台内部营销策略 24 6.2.1 网站的运营销售策略 24 6.2.2 网站通过提高用户体验赢得更多消费者 25 6.3 电子商务平台外部营销策略 26 第七章 项目组织与管理 29 7.1 项目运营要求 29 7.2 项目任务结构 29 7.3 项目团队及组织结构 29 7.3.1 团队结构 29 7.3.2 组织结构 30 7.4 项目时间进度 31 第八章 财务分析 32 8.1 投资估算分析 32 8.2 资产筹措与投资计划 32 8.2.1 资金投资 33 8.2.2 技术投资 33 8.3 销售收入预测 33 8.4 财务评价 36 8.4.1 盈利能力分析 36 附件一： 38 前 言 团购网最早起源于美国Groupon网站，它的特点是：每天只推一款折扣产品，每人每天限拍一次，折扣品一定是服务类型的、服务有地域性、线下销售团队规模远超线上团队。它的特点定期举行一些团购会，联系商家给出低于市场很多的价格给消费者。自从团购的观念传入中国后，各类的团购网站如雨后春笋般冒了出来。有些是面向整个城市的，如美团网，糯米团等；也有面向单个城市的，如宁波的出门吧等。即使只面对单个城市，但消费者人群的范围还是很大，消费者也有可能是学生，也有上班族，也有可能是家庭主妇等。在这市场下我们再细分了市场，找到一个消费能力庞大，消费又比较集中的消费人群——在校大学生。因此一个面对大学生的团购网站——“E家人”由此而生。 项目介绍 1.1项目简介 E家人是专为在校大学生为消费人群，网站首页有滚动专栏，专栏不定期播放一些特价、优惠信息，或一些公告通知等，消费者可以在第一时间内看到我们所发布的一些新的服务信息，或者可以被这些公布的广告所吸引。 同时在周围空白处，以小横幅的形式提供广告位置，一些商家如果想让自己的店铺能再第一时间受到消费者的惠顾，就可以联系我们，交一些费用后，我们将店铺的相关广告放在广告位上，采取竞价排名的方法，不同的店铺投放在不同的位置，这样优化网页的同时也能得到一些经济回报。 网页的内容主要分为5个部分：新生帮助、饮食生活、学习天地、旅游、讨论说说。 图1 网站构架 新生帮助是专为各大高校的新生所开设的，以漫游地图的方式展现每个校园，还有一些相应学校的学长学姐对新生提出的问题进行解答，帮助新生能快速地认识校园； 饮食生活是除了介绍一些各大校园内餐饮店、生活用品店的一些特色、特价产品和食品之外，我们还引进对一些校园外的餐饮店火锅店等团购活动，可以是学生自发发起，达到一定的人数组团购买，也可以是我们事先联系好商家在饮食内页展现团购信息； 学习是给学生提供一些专用软件下载，学生也可以上传一些学习文件及复习资料等来获得相应的积分，对于一些文件学生通过积分下载，来增强其互动性； 旅游是为大学生的出游提供一些旅游景区的资料信息，提供团体票等；讨论说说是为我们的会员提供一个畅聊、信息交流、留言帮助的地方。 在网页最底部我们会有一些关于我们产品、网页、团队的信息。如联系我们、公司简介、帮助信息等。消费者可以点击进入查看我们团队的各种信息，如有一些合作者，需要发布广告的店铺也可以通过我们发布的联系情况与我们进行洽谈。 1.2 项目目标 最主要的目标就是靠提供各类商铺旅游信息，为所需要信息的学生带来方便。这些信息可以是由我们根据我们的经验，为高校大学生的建议、评论等，或者也可以是商家想要再我们的网站上发布一些自己店铺的信息，通过收取一些费用来维持我们的网站的正常运营。这原理与一些团购网站类似，只是我们将这种运营模式缩小在了大学校园附近，人群定位在了现代大学生的身上。这使我们的目标更加明确，出现什么问题时针对性也比较强，可以第一时间、周到地为顾