销售拜访流程详解.ppt

销售拜访流程 章节结构 销售代表的角色与职责 了解销售八大步骤 明确拜访目标 发现销售机会 体现专业形象 更好更快地完成整个拜访，提高工作效率 优秀销售代表的形象 请用你手中的画笔来塑造一个你心目中优秀销售人员的形象。 完成后，请每个人描述其特征和原因。把所有的特点列在纸上。 时间：小组讨论 10分钟 销售代表的角色 销售代表的职责 制定和维护所负区域的销售拜访计划，每天达到公司 要求的拜访次数. 依总体目标和KPI为每次拜访设立客户的（SMART）小目标． 依拜访流程对每位客户进行有效的拜访． 根据拜访结果将市场信息记录在每日拜访报告上． 定期与主管共同完成协同拜访报告． 销售代表的绩效衡量指标 根据分布点准确建立区域客户数据 达到公司针对各品牌在不同渠道客户的分销标准 达到公司要求的生动化陈列标准 达到公司设定的销量目标 所有的费用控制在预算之内 每日销售工作报告符合标准并及时递交 销售代表要掌握的成功要素 销售拜访八步骤 设立目标的步骤 步骤1：评估现状和找到机会点 步骤2：确定重要的机会 步骤3：设立SMART目标去执行 目标 - 影响销售点的重要因素 步骤1：评估现状找到机会点 步骤2：确定重要机会 好的目标应该要具备(S.M.A.R.T)特质 明确具体 Specific 可以衡量 Measurable 可以达到 Attain