春晓商业广场销售顾薪酬体系与考核制度.doc

春晓商业广场销售顾问薪酬体系与考核制度 薪酬的组成： 底薪：一级800元/月、二级1200元/月、三级1800元/月。 公司提成制度： 根据春晓商业广场的总体销售安排，分别在5000万及8500万计算提成。提成80%，留20%。 个人提成标准（在总提成80%的基础上） 由公司制定每月的销售任务，销售中心再分派到每人。每月任务在当月1日公布。 若完成当月个人任务的80%（含）及以上，按100%计算佣金； 若只完成当月个人任务的60%（含）—80%之间，按80%计算佣金； 若完成当月个人任务的60%以下，按60%计算佣金； 个人佣金的发放标准： 如以下： 发放条件 发放比例 扣佣 签署正式《春晓商业广场商铺买卖合同》并付清所有应付之商铺款 统一按照： 1、若完成当月个人任务的80%（含）及以上，按100%计算佣金； 2、若只完成当月个人任务的60%（含）—80%之间，按80%计算佣金； 3、若完成当月个人任务的60%以下，按60%计算佣金； 1，无； 2，20%； 3，40%。 注：当月未完成任务扣佣金额将不予发放。 每月无扣分记录、无违规违纪 协助客户办理各项手续且无投诉 姓名 项目 张三 李四 王五 马六 日月任务 外铺50万 1 1 1 1 1内20万 1 1 1 1 2内20万 1 1 1 1 3内10万 1 1 1 1 金额100万 100万 100万 100万 100万 绩效考核数量 外铺50万 1 1 1 1 1内20万 1 0 1 2 2内20万 1 1 0 2 3内10万 1 1 0 2 完成率 100% 75% 50% 175% 绩效考核金额 外铺50万 50 50 50 50 1内20万 20 0 20 40 2内20万 20 20 0 40 3内10万 10 10 0 20 完成率 100% 80% 70% 150% 计算方法：（数量完成率+金额完成率）/2 =任务完成率 销售总额 * 提成千分之2 * 任务完成率 = 每月绩效奖（佣金提成） 佣金管理办法： 本制度所指销售均为签约。签约指与客户签定《春晓商业广场商铺买卖合同》，并按合同约定收到足额首期款和银行贷款。 因销售人员违规违纪，指使或暗示客户索要好处费的，当事人自动离职且该销售不记业绩，不计佣金，不参加考核。若该行为给公司带来的损失由当事人全部承担。 销售人员未经许可，未按销控进行的销售视为提前销售，提前销售将不于业绩考核，不发佣金。 当出现客户退铺情况时，已发佣金于退铺当月扣除。 考核佣金的考核范围包括从接待到入住整体销售过程和日常的工作规范和劳动纪律。 20%的留佣作为考核佣金，自签约次月至项目入伙当月为考核周期，根据销售顾问对日常工作的考核结果发放。离职后的销售顾问不再参与留佣的分配。 如销售顾问办理离职，且全部商铺款已到帐，于离职次月发放应发佣金。 处罚办法 惩处内容及处罚金额： 违规行为 处罚金额（元）及其它 1，在售楼处看书刊、私事、娱乐活动 100元 2，接听、接待不符合规定 10﹣50元 3，上班时从事与工作无关的事宜 10元 4，个人卫生包干区及销控桌上卫生差 10﹣50元 5，大声喧哗，嬉笑打骂，在大厅化妆、吃东西等 10﹣50元 6，外出时，未按规定向上级请假 20﹣50元 7，单据填写失误影响他人工作 100元-500元 8，签约时遗漏其它附加文件 100元-500元 9，迟到、早退者 10元及其他规定 10，不接待或怠慢客户，包括抢接抢听并发生争执 10-50元 11，抢单 开除 12，与客户发生正面冲突或被客户投诉情况属实 第一次处500元， 第二次扣款1000-3000元或开除 13，签约不到场且未委托他人办理 佣金额50% 14，私自收取/索要客户回扣、礼物，欺诈客户等 开除，扣发所有未发佣金 15，其它违反公司规定的行为 视情节处以50﹣200元 以上违规行为当月发生二次则警告（书面记录），除11、14条外，当月累计超过三次则自动离职，绩效奖金则自动归零。 严重违纪处理 任何员工出现以下严重违反公司规章制度的情况一次，当事人将自动离职，公司有权根据情节轻重及所造成的后果追究其法律责任，。离职员工的工资及佣金视具体情况决定是否发放。 利用不正当手段抢客户，有损公司声誉者； 销售人员做私单，协助客户炒房，从中谋取经济利益者； 泄露公司机密给客户，使公司造成损失者； 对客户随意承诺，使公司造成损失者； 拒绝上级下达的工作任务，工作态度消极，散发消极怠工情绪； 散布谣言，搬弄是非，攻击诋毁他人，不