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电脑、软件行业电子商务拓展指南 （Computer Hardware Software） 第一章 行业资讯 2 第二章 行业网上优势分析 4 第三章 电脑、软件行业客户访谈 6 第四章 电脑、软件行业展会信息 9 第一章 行业资讯 一、我国计算机类产品出口首超千亿美元 据商务部最新统计，2005年我国计算机类产品出口1048.4亿美元，首次超过1000亿美元，占全国外贸出口总额的比重从2001年的7.9%提高到13.7%。在计算机类产品中，笔记本电脑、液晶显示器、集成电路、硬盘驱动器出口去年分别为299亿美元、145.4亿美元、140.1亿美元、41.1亿美元，分别增长43.9%、22.6%、30.9%、51.6%。我国软件产业存在三大问题亟待解决 目前，我国软件产业存在三大问题：一是区域发展不平衡现象。在我国软件产业规模迅速扩大的同时，各地区发展并不均衡，优势比较集中。1-8月软件收入超过200亿元的省市分别是北京441亿元、广东342亿元、上海237亿元。这三个省市软件收入合计1020亿元，占全国软件产业收入的53%。二是国内企业面对跨国公司在技术、管理、人才等方面巨大的竞争压力。跨国公司的本地化战略，将给国内企业带来严峻考验。首先，跨国公司在前期研发投入上具有绝对优势；其次，跨国公司开展本土化业务，势必需要大量本地人才，从而对国内企业的人才队伍造成冲击，引起国内企业人才流失。三是软件出口结构需要调整。首先，软件外包承接量不断增加，并逐步向软件开发高端发展。如新致、易保公司纷纷承接了美国和欧洲的大项目建设，并由原来的以“编写代码”为主转向软件测试、系统分析等业务。其次出口贸易方式有所调整。如上海出口形式由过去单纯以外包为主，到出现了软件产品出口，逐渐改变单纯外包出口的形式。第三，出口国家和地区覆盖范围进一步扩大。目前我国软件出口市场覆盖了美国、加拿大、日本、伊朗、意大利、东南亚等10个国家和地区。希腊本国没有计算机制造工业，产品基本从国外进口。希对自欧盟国家进口的电脑免征关税，对从非欧盟国家的产品，整机征收8%，零配件征收2-2.5%的关税。希腊电脑产品的增值税率是18%。希对进口电脑的质量要求和安全标准与其它电器相同，需要“TUV”机构检验确认后方可销售。  希腊电脑供应商分为两大类：一类是惠普、苹果、IBM、DELL等世界知名IT企业在希腊开设的分公司，以整机进口为主，同时提供外围设备及软件等相关产品服务，有完备的营销网络和售后服务体系。另一类是希腊本国的代理商和分销商，以进口散件、组装销售为主，规模较小，但服务方式较灵活，价格上有竞争力。据市场专家预测，希腊电脑市场近几年将保持快速增长的势头，这主要因为： 1、希腊人均信息及通信产品支出较低，增长潜力较大。根据EITO组织调查（该组织由世界主要IT企业组成），2003年希腊人均信息及通信产品支出为701欧元，不仅与西欧各国相距甚远，而且也远低于欧盟平均的1517欧元。  与此相对应的是，希腊人均电脑拥有量偏低。据GFK公司2002年底对希腊全国进行的调查表明，希腊仍有75%的人口没有电脑。按照欧盟的标准，希腊的电脑使用率（23%）和互联网接入率（13%）均属于较低水平，预计这两个比例将在近年内提高到50%，许多国际计算机制造商据此看好希腊电脑市场。 2、希腊互联网发展仍属初始阶段。据ICAP公司调查，目前希腊上网人口的数量只占全国人口的15.1%。其中，比例最高的城市是萨洛尼卡，有42%的居民使用互联网；全国最大城市、首都雅典只有38%的人口上网。此外，希腊政府上网工程也刚刚起步，目前只有国民经济与财政部和税务部门试行网上政务，其它政府部门的网络和数字化建设正在铺开。可以预见，随着互联网在希腊进一步发展，希腊电脑销售将进入另一个高潮。 3、信息技术的推广和使用在希腊有加快的趋势，办公自动化和电子商务成为时尚，促使公共部门和企业以及家庭购置电脑等信息设备。同时，迅速发展的个人电脑技术，不断推出的软件系统，以及人们对健康和环保的要求，使希腊电脑升级换代加快，刺激了对液晶显示器、便携型电脑的需求。个性化、时尚化和网络化将成为希腊电脑市场销售竞争的焦点，笔记本电脑热销将成为希腊电脑市场增长的新动力。 旺盛的消费需求，宽松的信贷环境，不断改善的基础设施，使专家们普遍认为未来5年内希腊对计算机及相关产品的需求将保持快速增长。 阿里巴巴国际站电脑、软件行业目前共有会员近171937名，其中买家139077名，占会员总数的80.9％；整个电脑软件行业“中国供应商”会员348家。行业买家与供应商数量之比约400：1，即平均每个供应商拥有400位的潜在买家。 二、电脑、软件行业买家数量及分布状况 目前，