肖阳老师-年度营销计划实务-课程大纲.docVIP

年度营销计划实务 主讲：肖阳 老师 “兵无常势、水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神”。营销无一定之规，但必然有章可循。现实中，企业与营销高级管理者在制订年度营销计划时常常面临三大难题： 不知从何入手、缺少全局意识，注重部门利益忽视企业战略方向； 不知从何突破、缺少创新能力，来来回回都是以前的“三板斧”； 不知从何控制、缺少执行保障，最终只能镜花水月、功亏一篑； 作为现代“中国式营销”的发起者与奠基人之一，营销策略与渠道建设导师肖阳老师，凭借深厚的国学功底与扎实的西方管理理论，以中西合璧的方式，为学员解读年度营销实战中的道、法、术，使你来之能战、战之能胜、胜之能久。课程涵盖年度营销从计划组织到执行操作的全过程，案例新颖、视角全新、贴近实战、博古论今，让企业的营销业绩好风借力、直上青云！ 课程对象 营销副总、营销总监、销售经理、市场经理等企业中高级营销管理人员 大区经理、区域负责人、骨干业务员 课程收益 了解年度营销计划蕴含的战略、战术精髓所在 掌握营销实战从计划、组织、资源准备到管理指挥、一线操作、协同作战等各主要工作的核心技巧 学会如何运用、学会变通运用中西方经典营销管理理论，达到融会贯通、明辨无碍的境地 课程特色 独创性提出： 团队控制“弱势管理理论” 厂商关系“五种博弈本质” 客户心理“八种人格应对技巧” 课程时间 6—12小时 课程大纲 序 篇 在开始之前的营销小测试----8种营销手段解读 ※ 第一部分：计划篇 营销战略---孙子五胜之法 知可以战与不可以战者胜 识众寡之用者胜 上下同欲者胜 以虞待不虞者胜 将能而君不御者胜 经典案例解读 调研——“知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。“多算胜少算以此观之，胜负见矣” 管理者权力的三种来源 继承 选举 任命 管理者权力的五种构成 资源支配权 人员奖罚权 信息权 专业权 人格权 弱势管理的四种关系 相对与绝对的关系 法家与儒家的关系 过程与结果的关系 独裁与民主的关系 一线案例解读：渠道集体对抗管理该怎么办？ ※ 第三部分：指挥篇 产品定位——“先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河激水之疾至于漂石者，势也；鸷鸟之疾至于毁折者，节也 团队建设——“士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣故 肖阳老师年度精品课程系列 沟通合作： 专职助理：高原 电话：1座机电话号码87 QQ：1座机电话号码44